Pubblicità su Internet - 10 migliori tipi di pubblicità + esempi

Ciao cari lettori della rivista finanziaria Rich Pro! In questo numero lo diremo sulla pubblicità online - Una delle industrie pubblicitarie in più rapida crescita e parte integrante di un'azienda di successo.

Se desideri avviare un'attività in proprio, ma non sai quale attività aprire, le idee per un'azienda con un investimento minimo ti aiuteranno a decidere la tua scelta. Dopo aver scelto la tua idea di business, sentiti libero di procedere con la sua implementazione.

Uno dei componenti più importanti di qualsiasi attività commerciale è la pubblicità. Non c'è da stupirsi che la chiamino motore commerciale. Dopotutto, anche il prodotto o il servizio più meraviglioso non sarà richiesto se i potenziali acquirenti non li conoscono.

mosto distinguere il prodotto proposto da molti simili e trasmette al potenziale cliente l'idea della necessità di preferirlo.

Scegliendo un sito per un'azienda pubblicitaria, non dovresti assolutamente perdere Internet. In effetti, grazie allo sviluppo della tecnologia, il World Wide Web non solo è in costante crescita da parte dei nuovi utenti, ma sta diventando anche più conveniente per gli inserzionisti.

È questo modo di promuovere i tuoi prodotti o servizi che è il più rilevante nel nostro tempo. Tuttavia, come qualsiasi strumento, la pubblicità online ti consente di ottenere risultati solo se utilizzato correttamente.

Da questo articolo puoi scoprire:

Quali tipi di pubblicità su Internet esistono e quali sono i loro costi di collocamento;
Quali caratteristiche, vantaggi e svantaggi di ciascuno di questi modi per promuovere servizi e beni;
Come condurre una campagna pubblicitaria sulla rete per non sprecare i tuoi soldi.

Quindi cominciamo!

Pubblicità su Internet e le sue varietà: contestuale, teaser, mirata, banner pubblicitari, ecc.

1. Pubblicità su Internet: caratteristiche e differenze rispetto alla pubblicità tradizionale

La pubblicità su Internet è tutti i modi possibili per collocare materiale pubblicitario nella rete mondiale. Il formato di questi materiali è molto vario - testi, grafica, file multimediali, nonché le loro combinazioni. Il risultato è un ampio set di strumenti, la cui scelta dipende dalle capacità e dagli obiettivi dell'inserzionista.

1.1. Attualmente Internet è il principale canale di distribuzione pubblicitaria

Lo sviluppo su larga scala del World Wide Web cade nell'ultimo decennio del secolo scorso, quando uno ad uno ha iniziato ad apparire pagine web. Tuttavia, la pubblicità su questi siti è stata a lungo agli inizi. E solo durante l'ultimo dieci a quindici anni l'uso di Internet per promuovere beni e servizi acquisiti scala globale.

Ci sono diverse ragioni per questo:

Con lo sviluppo di tecnologie mobili e la crescente larghezza di banda dei canali di comunicazione esistenti, il numero di persone che usano il World Wide Web sta crescendo ogni giorno. Anche il tempo che le persone trascorrono online sta aumentando. Da un lusso inaccessibile, navigare in Internet si sta trasformando in un'esigenza quotidiana o persino oraria.
Il trading con l'aiuto di piattaforme online, se non soppianta i metodi tradizionali, può ben competere con loro, offrendo allo stesso tempo nuove opportunità.
Seguendo le ultime tendenze, i media tradizionali si stanno spostando sempre più nello spazio del World Wide Web.
Lo sviluppo di software ha permesso la creazione di strumenti di gestione della pubblicità più avanzati, nonché strumenti efficaci per la sua analisi e misurazione della sua efficacia.

Sebbene molti componenti della pubblicità online siano simili ai canali di promozione tradizionali, ci sono ancora alcune caratteristiche legate principalmente al principio di funzionamento della rete globale. Infatti, a differenza dei soliti media, qui l'utente agisce non solo come consumatore passivo delle informazioni offerte, ma prende anche parte diretta in molti processi.

1.2. Caratteristiche principali della pubblicità online

Le principali caratteristiche distintive della pubblicità online sono:

Caratteristica 1. Interattività

Quando un annuncio pubblicitario viene pubblicato sulla stampa, sui cartelloni pubblicitari o in televisione, l'interazione con il consumatore è a senso unico. Su Internet, la pubblicità cerca di coinvolgere un potenziale cliente in qualsiasi il processo.

L'utente ha la possibilità di rispondere al materiale promozionale pubblicato. Questo può essere un collegamento al collegamento proposto, un clic sul banner, la registrazione o la risposta alla domanda posta. Cioè, la pubblicità online comporta una risposta da parte dell'utente.

Caratteristica 2. Aumentare il pubblico dello spazio Internet

Il pubblico del World Wide Web è in costante crescita e finora non ci sono prerequisiti per rallentare questo processo. Allo stesso tempo, una parte significativa di coloro che hanno accesso a Internet è un bocconcino per gli inserzionisti, poiché appartiene alla categoria cittadini solventi.

Naturalmente, alcuni gruppi sociali e di età non sono ancora coinvolti in questo processo. Pertanto, le società per le quali sono di interesse come potenziali clienti sono costrette a utilizzare attivamente altri canali pubblicitari. Tuttavia, la quota di tali inserzionisti nel numero totale non è troppo grande.

Caratteristica 3. La capacità di promuovere i propri prodotti solo per il pubblico di destinazione

Gli strumenti di analisi per i sistemi pubblicitari consentono di distinguere tra un numero enorme di utenti coloro che potrebbero essere interessati a un determinato prodotto. Questo processo è chiamato mira.

Inoltre, possono essere distinti come gruppi di utenti che cercano un prodotto o servizio specifico (targeting diretto) e coloro che sono interessati a qualsiasi materiale che abbia una connessione indiretta con i prodotti promossi.

Internet ti consente di selezionare il tuo pubblico di destinazione per molti segni. Questa può essere la geografia di residenza, l'età dell'utente, la cerchia dei suoi interessi, gli acquisti già effettuati o la proprietà esistente, che richiede prodotti correlati.

Il targeting ti consente di eliminare coloro che non rientrano nell'ambito di interesse dell'inserzionista e quindi di rendere la pubblicità più efficace. Dopotutto, se i fondi vengono spesi per promuovere prodotti a coloro che inizialmente non sono potenziali clienti, tale pubblicità sarà uno spreco di denaro.

Abbiamo scritto di più su targeting e retargeting in un articolo separato.

Caratteristica 4. La capacità di misurare accuratamente tutti gli indicatori della pubblicità

Poiché quasi tutte le azioni eseguite dall'utente sono registrate su Internet, è possibile monitorare l'efficacia dell'intera società pubblicitaria nel suo insieme e di ciascuno dei suoi elementi individualmente.

Attualmente, ci sono molti sistemi che analizzano i metodi pubblicitari utilizzati e danno i loro risultati quantitativi.

È importante che questo processo sia altamente reattivo. E questo significa opportunità risposta rapida e tempestiva. L'inserzionista può regolare la campagna pubblicitaria in corso, abbandonare quei metodi che non portano il risultato desiderato e aumentare gli investimenti in tipi di pubblicità più efficaci.

Campagne pubblicitarie su Internet: traguardi importanti

2. Organizzazione e conduzione di una campagna pubblicitaria su Internet - 3 fasi principali

Nonostante tutte le sue caratteristiche distintive, l'algoritmo per condurre un'azienda per promuovere qualcosa è comune a qualsiasi canale di vendita. Può essere scomposto in tre palco.

Fase 1. Identificazione del pubblico target.

Questa fase è uno dei passaggi più importanti, perché sta elaborando un'immagine chiara dei tuoi potenziali clienti che determina l'efficacia del denaro speso per la pubblicità.

La rete ha ora milioni di venditori che promuovono il loro prodotto, la concorrenza è estremamente elevata e quindi l'inserzionista deve condurre correttamente ricerche di marketing in modo da non commettere errori all'inizio della società pubblicitaria.

L'identificazione del pubblico target può essere effettuata in vari modi. Grandi aziende ordinare studi su larga scala con numerosi questionari e sondaggi. la singolo imprenditorechi non dispone di tali risorse finanziarie e temporali, conduce semplicemente uno studio di fonti aperte, ad esempio richieste degli utenti su singole risorse o statistiche dei clienti da parte di un concorrente.

Nei casi più semplici, è sufficiente organizzare semplicemente piccolo brainstorming. Ad esempio, un produttore di tute per cani può facilmente identificare il suo pubblico target, semplicemente sulla base dell'esperienza con gli amanti dei cani.

Dopo aver determinato la cerchia dei potenziali acquirenti e fatto un elenco delle loro esigenze e preferenze, puoi iniziare a sviluppare una strategia per promuovere il tuo prodotto.

Fase 2. Sviluppo di una strategia di promozione

Il prossimo passo importante è determinare in quale formato verrà condotta la pubblicità, oltre a utilizzare quali canali.

Qui, le informazioni ottenute nella fase precedente dovrebbero essere utilizzate al massimo, perché il metodo di promozione dipende direttamente da chi è selezionato come target per la pubblicità.

Anche il budget destinato alla pubblicità è importante. Dopotutto, se i fondi sono estremamente limitati, è quasi impossibile contare su un gran numero di piattaforme pubblicitarie e azioni su larga scala per attirare gli acquirenti.

Dopo aver scelto la direzione generale in cui è necessario spostarsi, è possibile selezionare i siti in cui verrà effettuata la pubblicità, nonché la creazione di materiali specifici, tra cui testi, banner, video e così via.

Fase 3. Avvio di una campagna pubblicitaria

La fase finale è il lancio della pubblicità stessa. Ecco il posizionamento dei materiali promozionali creati, nonché il successivo monitoraggio dell'efficacia del loro impatto. Se necessario, vengono apportate modifiche e modifiche.

I principali tipi di acquisizione clienti per beni e servizi su Internet

3. Tipi di pubblicità online e relativi costi: le 10 aree più popolari ed efficaci di pubblicità su Internet

Esistono molti modi per promuovere i tuoi prodotti o servizi su Internet e sono in continua evoluzione. Lo sviluppo e l'emergere di nuovi tipi di pubblicità online è associato non solo a un elevato livello di concorrenza in questo settore, ma anche al miglioramento della tecnologia.

Quest'ultimo non solo consente di inventare nuovi modi di fornire informazioni agli utenti, ma offre anche a quest'ultimo l'opportunità di sbarazzarsi di fastidiose pubblicità. Di conseguenza i canali pubblicitari, che fino a poco tempo fa erano efficaci e produttivi, diventano inutili e obsoleti.

Di seguito considereremo le aree di promozione dei prodotti su Internet che sono rilevanti ed efficaci al momento.

1. Pubblicità contestuale

Come suggerisce il nome, questo modo di promozione è legato a un contesto specifico.

Al momento, la pubblicità contestuale è forse uno dei modi più convenienti ed efficaci di fare pubblicità, offrendo l'opportunità di ottenere risultati eccellenti con un budget minimo.

Il principio della pubblicità contestuale è il seguente: l'utente riceve messaggi pubblicitari legati alle sue richieste. Per questo, un sistema di parole chiave e frasi viene utilizzato per selezionare i messaggi pubblicitari. Ci possono essere due opzioni:

Opzione 1 L'utente imposta una richiesta specifica nel motore di ricerca, a cui il sistema fornisce collegamenti a vari siti con argomenti corrispondenti a questa richiesta. Ma oltre ai collegamenti ai siti vengono visualizzati e annuncianche legato all'oggetto della richiesta.

Opzione 2 Un utente visita un sito partner di una rete pubblicitaria di uno dei motori di ricerca e visualizza un annuncio che ne tiene conto sia l'oggetto del sito stesso che la cronologia delle query di questo utente. Se una persona non molto tempo fa stava cercando un tipo di servizio sulla rete, sui siti Web gli verrà mostrato un annuncio che offre questo particolare servizio.

Ovviamente, tale pubblicità offre la massima opportunità di filtrare quegli utenti per i quali sarà più interessante, cioè il principio del targeting viene implementato nella massima misura.

Altri vantaggi della (+) pubblicità contestuale sono:

Pagamento per il risultato sotto forma di transizione al collegamento fornito. Cioè, l'inserzionista paga solo per le impressioni che si sono concluse con qualsiasi azione.
Poiché gli annunci pubblicitari vengono emessi in conformità con le preferenze e gli interessi dell'utente stesso, avvantaggiano anche i potenziali clienti. E questo significa meno rifiuto dell'utente.
Questo tipo di promozione non è così fastidioso e fastidioso., come la maggior parte degli annunci pubblicitari, che contribuisce anche all'accettazione da parte degli utenti.
Il budget per un'azienda pubblicitaria contestuale può essere assolutamente qualsiasi cosa. Anche per una quantità molto piccola in 100-200 rubli al giorno Puoi ottenere un risultato accettabile.
Forniscono moderne reti pubblicitarie che offrono annunci contestuali ottime opzioni per personalizzarle. Cioè, l'inserzionista può creare un sistema pubblicitario individuale che terrà conto di tutte le sfumature della promozione di un determinato prodotto.
Velocità di rinculo. Pagando per la pubblicità contestuale, puoi ottenere un risultato quasi istantaneo sotto forma di clienti che hanno fatto clic sul link.
Un enorme toolkit per l'analisi delle prestazioni annunci pubblicitari e la grande quantità di informazioni che possono essere ottenute da loro.

Ma senza gli svantaggi (-), ovviamente, non può fare. Questi includono:

I ritorni rapidi significano anche effetti a breve termine. Per un afflusso costante di clienti è necessario un investimento costante.
Un sistema pubblicitario configurato in modo errato porterà al fatto che il denaro non andrà da nessuna parte. È in questo modo di promozione che ci sono rischi di spendere un budget enorme senza alcun ritorno a causa di parole chiave selezionate in modo errato.
Incertezza di bilanciocorrelato al calcolo del prezzo per un clic su un annuncio (il cosiddetto clic), che verrà discusso di seguito.
Non per tutte le aree di business. questo modo di promozione è adatto.

Per quanto riguarda il costo dello stesso clic, in base al quale verrà determinato il budget, è formato come segue. Se più inserzionisti collegano i loro annunci a una frase chiave, i posti migliori nella pagina del motore di ricerca verranno forniti a coloro che danno un prezzo per clic più elevato. Cioè, il principio dell'asta è in vigore - chi paga di più riceverà di più.

Allo stesso tempo, ci sono varie nicchie, il costo dei clic in cui è molto diverso. Ad esempio, il costo per clic per query come giocattoli a maglia di media da 9 a 40 rubli, ma le richieste "Finestre in PVC" costerà molto di più - 500-1500 rubli con un clic.

Di norma, i sistemi pubblicitari dei motori di ricerca pongono il limite massimo al costo di un clic nelle impostazioni automatiche. In Yandex, ad esempio, si tratta di 1.500 rubli.

Pertanto, l'inserzionista deve affrontare il compito di trovare la strategia ottimale per posizionare la pubblicità contestuale. Da un lato, il CPC selezionato non dovrebbe essere troppo elevato: in questo caso, ovviamente, molti utenti vedranno l'annuncio, ma il loro profitto potrebbe essere inferiore al denaro speso per promuovere i fondi. D'altra parteimpostando un costo per clic troppo basso, il venditore potrebbe semplicemente non attendere i clic sull'annuncio inserito, dal momento che nessuno lo vedrà semplicemente.

Presta attenzione! Per impostazione predefinita, l'impostazione degli annunci comporta le opzioni di posizionamento più costose, che richiedono un budget enorme. Pertanto, è necessario selezionare le impostazioni in modo molto accurato al fine di trovare il rapporto ottimale tra costo per clic, numero di clic sull'annuncio e profitto di ciascun acquirente.

Naturalmente, le reti pubblicitarie dei motori di ricerca sostengono che qualsiasi utente può eseguire tale impostazione, ma tale credulità può portare a gravi perdite. Per ottenere il massimo risultato con un minimo di costi, devi comprendere tu stesso la pubblicità contestuale o chiedere aiuto a uno specialista in questo campo.

Attualmente esistono due le reti pubblicitarie più popolari, dai noti motori di ricerca Yandex e Google.

1) Yandex.Direct - pubblicità contestuale su Yandex

Senza esagerare, il motore di ricerca più popolare e di successo su Internet, Yandex offre i suoi servizi inserendo annunci in una sezione chiamata Yandex.Direct.

Un esempio di pubblicità contestuale su Yandex

Qui ci sono molti strumenti che ti consentono di scegliere la giusta strategia pubblicitaria in conformità con i tuoi obiettivi e il tuo budget.

Tra le sottosezioni più interessanti e necessarie qui ci sono servizio di selezione delle parole chiaveemettere le query più popolari in base al loro numero per un certo periodo. Qui puoi anche prevedere il costo per clic medio, a seconda della regione dell'annuncio e delle frasi chiave selezionate.

Allo stesso tempo, anche durante l'installazione della sintonizzazione automatica, all'inserzionista viene offerto un gran numero di possibili strategie. Pertanto, è possibile impostare un limite al costo della transizione o limitare il budget per un determinato periodo.

Abbiamo scritto in modo più dettagliato sull'impostazione e la selezione di parole chiave (frasi) Yandex in un materiale separato nel nostro diario.

2) Google AdWords - Pubblicità contestuale di Google

Un esempio di pubblicità contestuale nel sistema Google AdWords

La struttura della rete pubblicitaria di un altro gigante della ricerca su Internet, in linea di principio, non è diversa, ma ci sono differenze minori. Eccoli qui:

Google offre la possibilità di ottimizzare e perfezionare le impostazioni, offrendo strumenti più flessibili. Qui è possibile allocare annunci in gruppi, per ognuno dei quali è possibile condurre la propria società pubblicitaria con strategie diverse.
L'evidenziazione della geografia della pubblicazione degli annunci offre anche più opzioni. - In Google AdWords, puoi selezionare non solo una delle città o regioni, ma anche aree molto piccole con un raggio da 1 km. Questa opzione è particolarmente adatta per gli inserzionisti che offrono i loro servizi ai residenti nelle strade vicine.
Esistono più siti per il posizionamento e la concorrenza è inferiore, il che influisce sul costo di un clic. Tuttavia, la qualità di quest'ultimo è spesso peggiore. Il fatto è che Yandex.Direct monitora le cosiddette transizioni "errate", ovvero quelle dopo le quali l'utente lascia immediatamente il sito. Di conseguenza, con un costo per clic più elevato, il risultato finale è migliore con il sistema pubblicitario russo.

Se confrontiamo questi due sistemi, possiamo dire che Yandex.Direct è migliore per i principianti, ma Google AdWords offre maggiori opportunità ai veri professionisti della pubblicità contestuale.

2. Mostra pubblicità (banner)

La promozione di prodotti o servizi utilizzando un banner è per molti versi simile alla pubblicità tradizionale, quando un annuncio colorato, grande o piccolo, viene inserito sulle pagine di giornali o riviste. Esempi e costi per l'inserimento di banner pubblicitari sul nostro sito Web sono visibili da questo link.

Pubblicità con banner Internet - esempio

Un banner è anche un'immagine grafica che viene visualizzata su vari siti. Tuttavia, allo stesso tempo banner pubblicitari Presenta grandi capacità in un formato, attenzione ai risultati e possibile interattività.

Oltre alle immagini statiche, gli strumenti multimediali vengono utilizzati attivamente per creare banner. Può essere un breve video animato, ad esempio, amato da molti "gif", brevi video in loop.

Un'altra importante proprietà dei banner è la loro interattività. Molto spesso, quando si fa clic sul banner, l'utente accede al sito dell'inserzionista. Spesso puoi trovare banner flash sotto forma di giochi brevi o piccole attività che offrono all'utente un po 'di divertimento. Dopo aver superato un gioco del genere, un potenziale cliente viene informato in modo discreto su un servizio o prodotto promosso.

La particolarità dei banner è che non sono necessariamente collegamenti al sito Web dell'inserzionista, sebbene la funzione di attrarre il pubblico di riferimento sia inerente anche a questo tipo di pubblicità. Qui, non meno importante è la capacità di formare il riconoscimento di qualsiasi marchio o prodotto tra gli utenti di Internet, per fissare determinate serie associative.

Pertanto, i banner possono essere divisi in due categorie:

quelli che richiedono all'utente di intraprendere un'azione specifica (per esempio, vai al sito);
quelli che creano una certa immagine e il riconoscimento dell'inserzionista.

Per posizionare un banner, un'azienda o un imprenditore concordano con il proprietario di un sito Web di mettere l'immagine desiderata o il video animato sulla propria risorsa.

Il costo della pubblicità banner dipende da molti parametri, tra cui:

popolarità della risorsa su cui è posizionato il banner;
dimensione del banner stesso;
la sua posizione sulla pagina.

Molto spesso, viene effettuato anche il pagamento per impressioni bannero per il numero di clic su di esso al sito dell'inserzionista. Il pagamento viene occasionalmente applicato. per il posizionamento permanente del banner su qualsiasi pagina. In genere, questo metodo viene utilizzato per un breve periodo su siti con traffico elevato. Dopo tutto, dopo un po 'di tempo, le persone semplicemente smettono di prestare attenzione all'immagine o all'animazione familiari.

Come già accennato, non ci sono confini chiari per il prezzo del posizionamento di un banner - può essere 1000-2000 rubli al mese e decine di migliaia di dollari.

Infine, vale la pena menzionare uno dei punti più importanti nella pubblicità di banner. Funzionerà solo se realizzato in modo qualitativo e attraente per gli utenti, nonché se le informazioni nel banner corrispondono a quelle offerte dall'inserzionista. Altrimenti, potrebbe verificarsi l'effetto opposto: sorgerà un atteggiamento negativo persistente nei confronti del marchio o del prodotto pubblicizzato.

3. Pubblicità teaser

Un esempio di pubblicità teaser su Internet

Questo tipo di promozione deriva da una parola inglese che significa "Tease". Il teaser è molto simile al banner. - Questo è anche un annuncio statistico o animato che viene inserito nei siti.

Tuttavia, c'è una differenza significativa. Un teaser non dice mai direttamente ciò che pubblicizza. Incuriosisce solo l'utente, lo interessa con l'aiuto di qualsiasi esca, al fine di eseguire una determinata azione, di norma, fai clic sul teaser.

Questo tipo di pubblicità ha abbastanza dubbia reputazione. Molto spesso è associato a siti di un certo orientamento (ad esempio, erotico o fraudolento, che offre guadagni immediati su larga scala senza investimenti). Per molti utenti, provoca un forte rifiuto.

Spesso un teaser usa un'immagine lampeggiante, che in teoria dovrebbe attirare un potenziale cliente, ma in pratica trasforma il sito in cui si trova in un posto molto sgradevole e spiacevole.

Ma anche una pubblicità così aggressiva e solitamente volgare ha il suo pubblico. Molti nuovi arrivati che stanno solo dominando il World Wide Web si imbattono in queste affascinanti immagini pubblicitarie. Anche gli utenti senza pretese che ammazzano il tempo su Internet possono "beccare" i teaser.

I metodi per posizionare e pagare i teaser sono simili alla pubblicità con banner. L'unica differenza è che il numero di siti pronti per ospitare un teaser è molto più piccolo. E anche i proprietari di siti di grandi dimensioni e popolari apprezzano la loro reputazione per pubblicare tali annunci nella loro casa. Ma il costo di tale pubblicità è generalmente più basso, e realizzare un teaser è molto più semplice - la qualità qui di solito non è particolarmente richiesta.

4. Pubblicità mirata sui social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

In un gruppo separato, vale la pena evidenziare le società pubblicitarie che si svolgono sui social network. Ciò non sorprende, poiché un numero enorme di persone preferisce trascorrere una notevole quantità di tempo su siti come VKontakte o Facebook.

Un esempio di pubblicità mirata sui social network

Allo stesso tempo, avviando la tua pagina, la maggior parte degli utenti fornisce informazioni molto utili su te stesso, inclusi sesso, età, geografia di residenza e i tuoi interessi. (Abbiamo già scritto come creare una pagina o un gruppo VKontakte in un precedente articolo)

Ciò significa che non puoi semplicemente pubblicizzare qualsiasi prodotto, ma farlo solo tra quegli utenti che fanno parte del pubblico target dell'inserzionista.

Le possibilità di pubblicità sui social network sono piuttosto ampie. Questi includono:

posizionamento di testi pubblicitari e annunci sulla propria pagina sotto il proprio account (non richiede fondi);
la creazione di un gruppo o comunità speciale (ci vorrà solo tempo per creare e pagare un dipendente che sarà coinvolto nell'amministrazione);
Scambio di messaggi pubblicitari con qualsiasi gruppo o comunità (sia a pagamento che gratuiti);
collocamento pagato di annunci pubblicitari;
svolgimento di vari concorsi, per la vittoria in cui è necessario ripubblicare qualsiasi record (in questo caso, il costo della pubblicità è determinato dal prezzo del premio).

Mirata, cioè rivolta al pubblico target, la pubblicità sui social network presenta una serie di vantaggi:

Non richiede all'utente di passare a una risorsa di terze parti, fornendo così comodità e comfort;
la presenza di feedback non solo sotto forma di ordini o clic su un annuncio, ma anche sotto forma di Mi piace o commenti;
la convenienza della pubblicità, perché spesso ciò non richiede nemmeno competenze speciali: basta caricare la foto catturata o guidare nel testo desiderato.

Prima di tutto, l'inserzionista è interessato ai servizi più popolari, perché è qui che puoi trovare un numero enorme di potenziali acquirenti.

1) Pubblicità VKontakte

Se parliamo del segmento russo di Internet, è improbabile che qualsiasi risorsa possa competere con questa idea di Pavel Durov. Inoltre, esiste propria rete pubblicitaria, simile a quelli esistenti con Yandex e Google. Il principio del suo funzionamento è semplice: è necessario configurare la visualizzazione della pubblicità in base al budget.

Un esempio di una campagna pubblicitaria su Internet attraverso il social network Vkontakte

Di norma, il costo è determinato dall'inserzionista per ciascuno 1000 mostra. Di solito inizia da 1 rublo e non supera 10-20 rubli.

È importante notare che la pubblicità in questo modo è solo prodotti poco costosi e già popolari e popolari.

2) Pubblicità in Odnoklassniki

Un altro popolare social network russo, Odnoklassniki, offre anche opzioni interessanti per la pubblicazione economica dei suoi annunci. Qui il pubblico, di regola, è più vecchio rispetto al servizio precedente e quindi più solvente. Pertanto, anche qui è possibile promuovere servizi più costosi.

Le caratteristiche della pubblicità in Odnoklassniki sono:

la capacità di regolare il tempo di visualizzazione, che fornisce una maggiore efficienza;
la pubblicità viene visualizzata su altri servizi appartenenti a Mail.ru, ad esempio in "My World";
la possibilità di effettuare il remarketing, ovvero il tracciamento automatico di coloro che hanno già intrapreso un'azione su un annuncio pubblicato, con l'obiettivo di coinvolgere nuovamente.

Tra gli svantaggi, vale la pena notare la scomposizione esistente già molto conveniente per gruppi, che rende l'intero sistema pubblicitario meno flessibile e adattabile a un particolare inserzionista.

3) Pubblicità su Instagram

A differenza dei due social network già menzionati sopra, Instagram ha la sua specializzazione - immagini e brevi video. La comunicazione qui si riduce al caricamento di foto scattate qui e ora e alla ricezione di Mi piace e commenti su di essi.

Fino a poco tempo fa, tutta la pubblicità su Instagram era possibile solo in modo limitato:

creando comunità speciali e invitando loro utenti;
iscriversi ai profili di altri utenti in modo che si abbonino all'account dell'inserzionista in risposta;
inserimento di messaggi pubblicitari in account popolari.

Tuttavia, dallo scorso anno, anche Instagram è diventato disponibile. pubblicità mirata. È vero, c'è una cosa "Ma". Il fatto è che i dati sul pubblico di destinazione per l'immissione dell'annuncio sono presi dal profilo Facebook a cui è collegato l'account Instagram. Qui ci sono solo un numero significativo di utenti di questa risorsa registrati direttamente su di essa e non fanno alcun collegamento alla loro pagina Facebook. E questo significache gran parte del potenziale pubblico target è semplicemente al di fuori del sistema di targeting.

La pubblicità su Instagram viene effettuata attraverso il profilo creato per Facebook per l'inserzionista. Importante da ricordareche ciò che è necessario qui è soprattutto immagini belle e accattivanti.

Le informazioni testuali su Instagram svolgono un ruolo molto più piccolo. Pertanto, il prodotto promosso dovrebbe apparire bello ed efficace nelle fotografie. Non dimenticare che questa risorsa è popolare prima di tutto. nelle donnee quindi il prodotto pubblicizzato deve corrispondere a questa categoria di clienti.

4) Pubblicità su Facebook

Il fondatore di tutti i social network Facebook nel nostro paese non è così popolare come VKontakte. Ma qui c'è un pubblico con risorse finanziarie molto maggiori. Quindi qui da un latopuò essere promosso prodotti più costosi. Ma dall'altro, gli utenti di questa rete sono piuttosto negativi riguardo alle offerte dirette per acquistare qualcosa e di solito le ignorano.

Facebook ha bisogno di un approccio più sottile. È molto più efficace pubblicizzare gruppi o pagine su cui è necessario abbonarsi o altre azioni simili e solo successivamente inviare offerte promozionali a un potenziale acquirente.

Tra i modi più interessanti di fare pubblicità su questa risorsa c'è la pubblicazione nel feed di notizie, che è uno dei modi più popolari per visualizzare informazioni dagli amici degli utenti di Facebook.

5. Notifiche push come strumento di vendita

Questo tipo di pubblicità è apparso relativamente di recente, ma è già attivamente utilizzato in tutto il mondo. Notifiche push sono messaggi pop-up.

Notifiche push (messaggi): di cosa si tratta. Esempio di display

Tradizionalmente, tali notifiche informano l'utente di eventuali modifiche o notizie per un dispositivo mobile o un computer. Per esempio:

L'antivirus installato fornisce periodicamente informazioni sui nuovi strumenti di protezione del computer.
I programmi utilizzati sul dispositivo mobile indicano la disponibilità di aggiornamenti.
Le applicazioni di social network possono informare l'utente che uno dei suoi amici ha scritto un post o pubblicato una foto.

Se inizialmente queste notifiche venivano utilizzate dagli sviluppatori di applicazioni in modo che l'utente non dimenticasse di usarle, nel tempo gli inserzionisti hanno iniziato a usarle. Allo stesso tempo, è possibile inviare messaggi come su Internete attraverso i canali di comunicazione, tramite operatori mobili.

Esistono diversi servizi sui quali è possibile pagare e configurare la distribuzione di tali notifiche. Funzionano come segue: gli utenti si iscrivono a determinati invii di loro interesse e quindi ricevono brevi informazioni sotto forma di notifiche push. Diversi requisiti sono richiesti qui:

i messaggi ricevuti non dovrebbero infastidire l'utente con la sua frequenza e ossessione;
dovrebbero essere correlati all'argomento a cui l'utente si è iscritto;
avere un collegamento a una pagina o un account su un social network in modo che l'utente abbia la possibilità di fornire feedback;
l'utente dovrebbe essere in grado di annullare l'iscrizione in qualsiasi momento, altrimenti l'arrivo di tali notifiche potrebbe essere percepito come spam.

È anche possibile impostare notifiche push tramite determinate applicazioni mobili, le cui funzioni per gli utenti coincidono con il prodotto pubblicizzato.

6. Pubblicità nelle applicazioni mobili per piattaforme iO (iPhone / iPad) e Android

Lo sviluppo delle comunicazioni e della tecnologia mobile ha portato al fatto che sempre più utenti di Internet lo utilizzano proprio dai loro smartphone o tablet. E quasi ogni dispositivo di questo tipo ha più di una dozzina di applicazioni. Potrebbe essere entrambi i social network e una varietà di servizi per ordinare e acquistare qualcosa.

Se un'applicazione mobile è progettata per ordinare beni da un'azienda, la sua funzione principale è quella di vendere questo prodotto e lo sviluppo e il funzionamento di questa applicazione pagano a spese del profitto.

Tuttavia, esiste un numero enorme di programmi per dispositivi mobili che offrono semplicemente agli utenti tutti i tipi di servizi di intrattenimento o informazione. Allo stesso tempo, l'utente scarica e utilizza queste applicazioni. assolutamente gratuito.

Non sorprende che gli sviluppatori di molti programmi software mobili siano ansiosi di vendere spazi pubblicitari nelle loro applicazioni. E per gli utenti, visualizzare questo annuncio è una sorta di pagamento per l'utilizzo del programma.

Di norma, puoi convincere un potenziale cliente a vedere un annuncio pubblicitario. due modi:

rendere impossibile disabilitare o bloccare gli annunci visualizzati;
Offri all'utente qualsiasi vantaggio per visualizzazione.

Quest'ultima opzione è spesso usata nei giochi online, in cui il giocatore può ottenere alcune risorse per guardare gli annunci pubblicitari.

I tipi di pubblicità inseriti nelle applicazioni mobili sono piuttosto diversi. Potrebbe essere un annuncio di testo viene visualizzato dal bordo dell'app o viene visualizzata un'immagine all'avvio.

Spesso puoi trovare un bellissimo video costoso, ma in questo caso il budget della società pubblicitaria sarà molto alto - oltre all'alto costo dello spettacolo, devi investire denaro decente nella creazione del video stesso.

La capacità di indirizzare gli utenti dipende direttamente dai dati raccolti da una particolare applicazione durante il download e la registrazione.

7. Annunci YouTube nei video

Ciò che è simile alla struttura dei social network è la risorsa YouTube estremamente popolare, in cui viene caricato un gran numero di video utente da tutto il mondo.

Le visualizzazioni sui singoli video potrebbero diventare selvagge per milioni! Si può immaginare quanti potenziali clienti possano essere attratti in questo modo. In un articolo separato, abbiamo anche scritto quanto guadagna YouTube sulla pubblicità su Internet e come ottengono guadagni elevati.

Esempio di annuncio video di YouTube

Esistono diversi tipi di pubblicità su Youtube:

il video stesso pubblicato su qualsiasi canale, sia da solo che a pagamento su quello di qualcun altro, che è popolare;
un piccolo spot che viene mostrato prima di quello principale;
annunci di testo inseriti nel video mostrato;
link al video posizionato sopra i risultati di ricerca di un video.

Oltre ai precedenti metodi di pubblicità, questo tipo di promozione consente la selezione di impressioni solo per il pubblico di destinazione. Il principale vantaggio di questo metodo di promozione è l'efficacia della pubblicità video, nonché pubblico molto ampio. Ma non dimenticare le carenze:

Per il maggior numero possibile di potenziali clienti di vedere un annuncio pubblicitario, deve essere collocato su canali molto popolari, e questo è estremamente costoso.
Gli utenti hanno la possibilità di disabilitare gli annunci pubblicitari e di utilizzare software speciali per bloccarli. Inoltre, gli account a pagamento non mostrano annunci.
Gli annunci fastidiosi, che interferiscono con la visualizzazione di un film o video musicale interessante, sono spesso fastidiosi per gli utenti.

8. Pop-up (pop-up e pop-under)

Uno dei metodi più aggressivi e non amati dagli utenti per promuovere un prodotto è una finestra pop-up, tuttavia continua ad essere abbastanza popolare.

Pubblicità pop-up e pop-under: un buon esempio

Il principio di funzionamento di tale pubblicità è il seguente: l'utente visita il sito, inizia a leggere alcune informazioni e in quel momento si apre una finestra pop-up. Per chiuderlo e tornare alla normale visualizzazione del sito, è necessario fare clic sulla croce nell'angolo della finestra a comparsa.

Gli inserzionisti sleali che hanno fatto ricorso a vari trucchi per attirare l'utente sul loro sito erano noti per tali messaggi. Per esempio, la croce, che assicura la chiusura della finestra, si trova in modo che sia praticamente impossibile da trovare. Oppure è falso: fare clic su di esso porta alla transizione alla risorsa dell'inserzionista.

Una pubblicità così aggressiva raramente porta a risultati positivi. Di norma, l'utente lascia non solo il sito a cui è stato reindirizzato, ma anche dalla risorsa a cui era originariamente arrivato.

Tuttavia, con un uso attento e corretto, tale pubblicità può anche essere utile. L'unica cosa importante è che può essere facilmente disattivato e che il messaggio pubblicitario è in correlazione con il tema della pagina stessa.

Anche le finestre pop-up che informano sugli sconti sui beni o sull'eventuale esecuzione di azioni possono portare a un certo risultato.

9. Pubblicità nelle newsletter via e-mail (via e-mail)

La maggior parte degli utenti di Internet è proprietaria di varie caselle di posta elettronica attraverso le quali scambiano informazioni personali o di lavoro. E quindi, la pubblicità che utilizza mailing list per i suoi abbonati è ancora molto popolare.

Di solito questo tipo di promozione viene utilizzato da due tipi di inserzionisti:

negozi o venditori di servizi da cui l'utente ha mai acquistato un prodotto;
info-uomini d'affari che vendono i loro prodotti attraverso questo canale.

1) Nel primo caso, l'invio tramite e-mail ha un valore dell'immagine maggiore. Molti negozi praticano bonus e carte sconto. E per riceverli, di solito è necessario specificare determinate informazioni, incluso un indirizzo e-mail. Successivamente, questo acquirente riceve lettere con informazioni su promozioni in corso, aggiornamenti di assortimento, sconti e offerte personali.

Poiché la corrispondenza viene effettuata a una persona che ha già effettuato un acquisto, il che significa che è abbastanza fedele a questo venditore, questa corrispondenza di solito non causa irritazione all'utente. Ed è probabile che, dopo aver ricevuto tale lettera, l'acquirente tornerà nuovamente al negozio.

2) Per l'informatica, che si sta sviluppando non molto tempo fa, l'invio di e-mail è uno dei modi principali per promuovere i tuoi servizi.

Inizialmente, l'utente atterra su alcune risorse in cui viene offerto un corso o materiali gratuiti su un argomento di interesse per una persona. Ma per ricevere questi materiali devi lasciare il tuo indirizzo email. Successivamente, le lettere iniziano ad arrivare all'abbonato. In loro di regola, utili informazioni gratuite si alternano a offerte per l'acquisto di qualsiasi prodotto informativo.

L'invio manuale di un gran numero di lettere, ovviamente, è una questione estremamente irrazionale. Esistono risorse specializzate, come Smartresponder, su cui è possibile configurare invio automatico di lettere a tutti i tuoi abbonati. Allo stesso tempo, per creare un'atmosfera di richiamo personale per ciascuno degli abbonati, è possibile configurare l'apposizione dei loro nomi in lettere.

10. Pubblicità su siti tematici e piattaforme online (forum e blog, bacheche di messaggi, gruppi di social network, grandi portali, ecc.)

L'ultimo modo per condurre una campagna pubblicitaria su Internet, che viene discusso in questo articolo, è di pubblicare annunci su varie risorse tematiche. Esiste un gran numero di pagine in cui si riuniscono persone con interessi simili e allo stesso tempo hanno l'opportunità non solo di leggere le informazioni pubblicate, ma anche di scrivere messaggi stessi.

Poiché le persone con una cerchia di interessi chiaramente definita comunicano spesso su tali risorse, la pubblicità qui sarà il più precisa possibile.

Per esempio, sul forum dedicato alla riparazione, puoi offrire i tuoi servizi come venditore di materiali da costruzione o come appaltatore per l'esecuzione di determinati lavori. Allo stesso tempo, non dovrai pagare nulla per pubblicare un annuncio del genere.

Tuttavia, questo metodo di promozione presenta diversi svantaggi:

molto lavoro - è necessario non solo trovare una risorsa adatta e registrarsi su di essa, ma anche scrivere un messaggio e quindi tracciare il suo destino e commenti su di esso;
i proprietari e gli amministratori di molte risorse non amano la pubblicità schietta e mandano immediatamente al bando coloro che la collocano;
su molte risorse in cui non è vietato il posizionamento di messaggi pubblicitari, vi sono restrizioni sul loro numero per un certo periodo di tempo;
se la pubblicità sembra ad altri interlocutori essere invadente ed emersa dal "nulla", nessuno risponderà ad essa - cioè, per guadagnare fiducia, in molti forum è prima necessario comunicare abbastanza bene proprio così.

Pertanto, questo metodo è adatto solo per quei venditori i cui beni o servizi sono singoli e un certo periodo di tempo può essere speso per la loro vendita.

Inoltre, questa opzione è adatta per gli imprenditori alle prime armi che non dispongono di un budget pubblicitario in quanto tale.

Analisi riassuntiva dei tipi descritti di pubblicità online

Dopo aver considerato tutte le dozzine dei tipi di pubblicità più interessanti e popolari, vale la pena menzionare quali sono i più efficaci e in che modo è correlato il costo dei vari metodi di promozione.

Tabella: Pro e contro di diversi tipi di pubblicità online

Il modo più costoso per promuovere servizi o prodotti su Internet è banner pubblicitari, che richiede non solo il pagamento per il posizionamento, ma anche fondi per creare un annuncio pubblicitario attraente e di alta qualità. Inoltre, sarà un piacere piuttosto costoso pubblicare informazioni sul tuo prodotto su Youtube, nelle applicazioni mobili e nei social network, oltre a utilizzare le notifiche push.

Ma la pubblicità contestuale, se correttamente configurata, può costare abbastanza poco. Inoltre, piccoli investimenti richiedono la distribuzione e-mail, la creazione e il posizionamento di teaser, nonché pop-up pop-up.

Per quanto riguarda l'impatto sull'utente e la possibilità di attrarre il maggior numero possibile di clienti, non esistono eguali pubblicità contestuale. Dato che il suo costo può essere reso estremamente basso, questo tipo di promozione è il più ottimale.

Ma il posizionamento di teaser e banner, purtroppo, non porterà molto risultato. Allo stesso tempo, se la pubblicità con banner fornisce almeno una componente di immagine, i teaser, al contrario, possono spaventare una parte significativa degli utenti. Inoltre, non sperare in particolare per il posizionamento gratuito di annunci su pagine tematiche.

4. Pro (+) e contro (-) della pubblicità online

Come ogni canale per la promozione di un prodotto, Internet ha certi vantaggi (+) di fronte ad altri metodi pubblicitari.

Questi includono:

Economicità relativa e capacità di pagare solo per azioni pubblicitarie efficaci, per esempio, fare clic sui collegamenti.
La pubblicità su Internet è in grado di funzionare 24 ore su 24 tutto l'anno, non è necessario fare pause e fine settimana.
Molti di coloro che utilizzano Internet accettano facilmente nuovi prodotti e servizi, trasmettendo successivamente informazioni positive agli acquirenti conservatori.
Permette un enorme database di strumenti analitici valutare rapidamente e accuratamente l'efficacia di una determinata società pubblicitaria, nonché effettuare importanti misurazioni di marketing, che in futuro servirà ad aumentare le vendite.
La possibilità di cambiare rapidamente la strategia pubblicitaria in qualsiasi momento con costi minimi. Se l'inserzionista vede che un qualche modo di promozione non funziona, può adeguarlo prima che il budget assegnato per l'attuazione di questa strategia sia esaurito.

Il principale svantaggio (-) l'organizzazione di una società pubblicitaria sul world wide web è concorrenza incredibile. A causa dell'eccessivo numero di pagine già esistenti, nonché degli annunci pubblicitari inseriti, molti utenti formano la cosiddetta "zona cieca" quando semplicemente non si accorgono degli annunci pubblicitari inseriti, usati per ignorarli.

Inoltre, se un annuncio richiede un acquisto immediato su Internet, ciò potrebbe spaventare alcuni clienti che non sono sicuri della sicurezza dei loro dati sulla rete.

5. I principali parametri di misurazione dell'efficacia della pubblicità online (CPM, CTR e CPC)

Come accennato in precedenza, uno degli indubbi vantaggi della promozione di prodotti su Internet è la capacità di misurare accuratamente l'efficacia dell'uso di ogni singolo sito o annuncio preso.

Il principale indicatore dell'efficacia di questo o quel metodo di pubblicità è il coefficiente Percentuale di clic. È determinato dal rapporto tra le impressioni degli annunci e il numero di azioni attive eseguite dall'utente. Di norma, tali azioni sono considerate un clic su un annuncio pubblicitario con la successiva transizione al sito Web dell'inserzionista.

Questo rapporto mostra quanti utenti a cui è stato mostrato l'annuncio erano interessati all'annuncio e hanno fatto clic sul collegamento per saperne di più. Questo valore è molto diverso per i diversi tipi di pubblicità, principalmente a causa delle diverse possibilità di targeting degli utenti.

Ad esempio, banner pubblicitaripubblicato sul sito sarà disponibile per tutti gli utenti indipendentemente da quanto sia interessante per loro. Pertanto, il CTR di questo tipo di pubblicità supera raramente l'1%. Ma nel caso di pubblicità contestuale un alto livello di efficienza è considerato quello in cui questo coefficiente supera il 20-30%.

Tuttavia, è importante ricordare che questo indicatore è solo un modo per misurare l'efficacia dell'attrazione degli utenti sul tuo sito. Non determina in alcun modo l'utile ricevuto o previsto. Dopotutto, una persona interessata a un prodotto e facendo clic sul collegamento potrebbe scoprire che i prezzi sono inutilmente alti o che il prodotto stesso non corrisponde all'immagine presentata nell'annuncio.

Pertanto, al fine di convertire efficacemente le risposte pubblicitarie in acquisti reali, è necessario rendere la pubblicità più corretta e pertinente.

Inoltre, per chiunque abbia intenzione di pubblicizzare i propri prodotti su Internet, è importante conoscere i parametri che determinano come determinare il budget dell'azienda pubblicitaria. Lo è CPM e CPC. Sotto l'abbreviazione inglese ci sono due opzioni per la formazione della pubblicità di pagamento.

Nel primo caso, CPM, l'inserzionista paga per il numero di impressioni dei propri annunci. Generalmente calcolato per ogni mille visualizzazioni.

Questo metodo di determinazione del prezzo può essere utilizzato nelle seguenti situazioni:

la piattaforma pubblicitaria ha un pubblico chiaramente definito per il quale il prodotto proposto sarà interessante;
gli utenti delle risorse cambiano abbastanza spesso - poiché altrimenti allo stesso utente verrà mostrato lo stesso annuncio più volte, il budget verrà sprecato;
l'inserzionista è sicuro che il numero di clic sarà piuttosto elevato e quindi questo metodo è più redditizio rispetto a dove devi pagare per le conversioni.

In altri casi, tale pagamento sarà irrazionale, poiché con un gran numero di visualizzazioni di annunci, il numero di clic è probabilmente estremamente basso e il costo della promozione sarà sopravvalutato.

Un altro metodo di tariffazione più comune è la strategia. CPC, cioè il costo per clic. In questo caso, l'inserzionista paga solo per i metodi di promozione davvero efficaci, che portano a determinate azioni degli utenti.

Anche se qui ci sono insidie - quindi, spesso concorrenti Fai clic su annunci di argomenti simili.

Inoltre, i proprietari più onesti dei siti in cui vengono inseriti gli annunci, spesso non assumono liberi professionisti, che per un centesimo passa attraverso gli annunci, creando l'aspetto di un lavoro efficace di una risorsa pubblicitaria.

È vero, molti sistemi pubblicitari cercano di proteggere l'inserzionista da tali azioni, semplicemente senza contare i clic sospetti.

I principali modi per attirare i clienti sul sito

6. Come posizionare la pubblicità online e attirare i clienti sul sito - 2 modi per fare pubblicità su Internet

Per attirare visitatori sul tuo sito, devi pubblicizzarlo in qualche modo, per il quale dovrai utilizzare uno dei tipi di promozione elencati. Allo stesso tempo, puoi usare entrambe le tue forze e attirare specialisti che conoscono tutte le sottigliezze e le sfumature di questo difficile compito.

Abbiamo già parlato di come creare il tuo sito da zero in uno dei nostri articoli.

Metodo numero 1. Self (gratuito)

Una soluzione indipendente al problema della pubblicità, di norma, è un'attività piuttosto laboriosa, che, inoltre, richiede molto tempo. Ma una simile promozione può essere fatta nessuna infusione di denaroche è particolarmente importante per imprenditori alle prime armilimitato nelle finanze.

Puoi posizionare i tuoi annunci sulle tue risorse, ad esempio su pagine sui social network o su vari Pagine tematiche, forum, bacheche.

Le principali regole da osservare mentre:

le informazioni più affidabili - in caso di frode di tale dolore, anche l'inserzionista può essere bandito;
inoltre molte risorse non mancano di pubblicità aggressiva e invadente, è necessario promuovere il proprio sito in maniera molto delicata e accurata;
Prima di promuovere un sito, è necessario acquisire fiducia tra gli utenti della risorsa in cui si prevede di pubblicizzarlo e ciò richiede una comunicazione a lungo termine;
scegliendo i siti, è necessario concentrarsi su quelli in cui potrebbero essere potenziali clienti che potrebbero essere interessati all'argomento del sito pubblicizzato;
la risorsa selezionata deve essere visitata da un gran numero di utenti, altrimenti tutto il lavoro sarà sprecato.

Per l'auto-promozione del tuo sito, devi ricordare che hai bisogno di un lavoro costante e metodico in questa direzione, che compensa la mancanza di costi in contanti.

Metodo numero 2. Specialisti assumente (a pagamento)

Bene, se non ci sono problemi con le finanze e c'è l'opportunità di formare un certo budget, allora l'organizzazione della pubblicità del tuo sito può essere affidata a professionisti.

Qui puoi evidenziare diverse opzioni:

liberi professionistiimpegnato nella promozione online. Di norma, questo metodo è abbastanza economico, ma c'è sempre la possibilità di imbattersi in uno specialista in negligenza SEO che ha gravemente esagerato le sue capacità. Pertanto, è molto importante leggere le recensioni di altri clienti e non cercare di trovare il prezzo più basso possibile. Quest'ultimo, di norma, è garanzia di esecuzione sleale del compito assunto.
Agenzie pubblicitarie specializzate. Ora ce ne sono molti. I prezzi di tali società, di norma, sono molto più elevati, ma il risultato potrebbe essere migliore. Infatti, in tali agenzie, gli specialisti hanno una seria esperienza in modi specifici di promozione del sito Web e conoscono anche molte sfumature che non sono disponibili per i normali liberi professionisti. Ma qui dovresti avvicinarti alla scelta il più attentamente possibile per non incorrere in truffatori.
Puoi anche pubblicizzare il tuo sito usando il già citato reti pubblicitarie di Yandex e Google. Anche se dovrai svolgere la maggior parte del lavoro da solo, ci sono molte istruzioni dettagliate per aiutare l'inserzionista. Quindi, dopo averli attentamente studiati, puoi impostare il posizionamento a pagamento della tua pubblicità in modo abbastanza efficace. Bene, se l'inserzionista non ha fiducia nelle sue capacità, può chiedere consigli e assistenza a Yandex o Google. Con un certo budget, il loro supporto e alcune funzioni saranno un'aggiunta gratuita.

7. Domande e risposte pubblicitarie

Infine, vale la pena rispondere alle domande più frequenti degli inserzionisti.

Domanda numero 1. Come e dove posizionare la pubblicità gratuita su Internet?

La domanda su come promuovere il tuo prodotto in assenza di budget sarà sempre rilevante.

Ci sono alcuni dei modi più popolari per fare pubblicità gratuitamente:

Inserisci un annuncio su schede gratuite. La risorsa più popolare in questo senso è Avito, ma ce ne sono altri simili. La cosa più importante qui è trovare una frase accattivante o una descrizione del prodotto che distinguerà un prodotto promosso da molti altri.
Pubblica informazioni sul tuo prodotto su risorse tematiche. Questo metodo è già stato menzionato. Ma ancora una volta, vale la pena menzionare la necessità di una promozione estremamente delicata e discreta.
Creazione di gruppi e comunità nei social network con il successivo coinvolgimento degli utenti in essi. Si tratta di un processo piuttosto dispendioso in termini di tempo, che richiede un lavoro lungo e scrupoloso, ma il ritorno qui può essere molto elevato.
Inserire informazioni sulla tua azienda o su te stesso nei cataloghi dei sistemi di trading. Tali risorse popolari come Yandex o Mail.ru hanno directory che puoi inserire completamente gratuitamente.

Domanda numero 2. Come condurre un negozio online di società pubblicitarie?

Per pubblicizzare siti che offrono beni o servizi via Internet, è possibile utilizzare uno dei metodi sopra menzionati. tuttavia più efficace e la pubblicità contestuale è abbastanza economica.

Per promuovere con successo il tuo negozio online, devi soddisfare diverse condizioni:

la scelta giusta del pubblico target, altrimenti il budget verrà sprecato;
la creazione di materiale pubblicitario che descriva in modo più veritiero e corretto i prodotti offerti o lo stesso negozio online, poiché altrimenti i click-through non porteranno a termine il processo di ordine;
la giusta scelta della strategia pubblicitaria, tenendo conto del budget disponibile, degli obiettivi e dei tempi della sua attuazione;
la corretta selezione di parole chiave con cui i potenziali clienti arriveranno sul sito web del negozio.

Abbiamo già scritto un articolo su come creare un negozio online da soli gratuitamente e istruzioni dettagliate ti aiuteranno ad aprirlo da zero.

Domanda numero 3. Ordinare la pubblicità contestuale da un professionista o personalizzarla da soli?

Sebbene la pubblicità contestuale sia considerata una delle più efficaci, la sua efficacia dipende in gran parte dalle impostazioni appropriate. E per un principiante in questo campo, questo compito potrebbe non essere sulla spalla.

Pertanto, molti inserzionisti si rivolgono a professionisti - sia agli specialisti dei sistemi pubblicitari stessi, sia ai loro partner certificati.

Tuttavia, c'è un problema. Il fatto è che se attività dell'inserzionista - ottenere un massimo di clienti con un minimo di denaro speso, quindi il sistema pubblicitario ha un obiettivo leggermente diverso - un massimo di clienti, in modo che l'inserzionista sia soddisfatto, con un massimo di denaro speso da lui - dopo tutto, questo è un profitto del sistema stesso.

Quindi il modo migliore studierà le strategie della pubblicità contestuale e le condurrà da solo. Naturalmente, ci vorrà del tempo, ma garantirà l'indipendenza da terze parti e offrirà anche l'opportunità di spendere il budget nel migliore dei modi.

Domanda numero 4. È possibile rendere permanente la pubblicità online efficace?

qualsiasi contesto o altro la pubblicità, pagata per il numero di clic o visualizzazioni, ne ha una significativa difetto - produce un effetto a breve termine. Per attirare nuovi clienti, è necessario investire nuovamente nella pubblicità.

Ma c'è un modo che crea un flusso costante di potenziali acquirenti sul sito. Questo è Ottimizzazione del sito web SEO.

pieno qualità e interessante contenuti una risorsa in cui tutto il materiale è molto ben riempito di frasi chiave e allo stesso tempo non sovrasaturato con loro, cioè non ha spam elevato, occupa automaticamente posizioni alte nei risultati dei motori di ricerca.

Ci sono specialisti impegnati in tale ottimizzazione. Di conseguenza, il sito riceve un afflusso costante di utenti sempre più interessati.

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8. Conclusione

La pubblicità su Internet è uno dei modi più pertinenti ed efficaci per promuovere praticamente qualsiasi prodotto o servizio. Esistono molti tipi di pubblicità, che differiscono per costo ed efficacia, che possono fornire a qualsiasi venditore un afflusso di clienti e un aumento delle vendite.