Network marketing: cos'è: una descrizione dettagliata e l'essenza del lavoro del business MLM + un elenco di aziende MLM con voti alti

Salve, cari lettori della rivista finanziaria online Rich Pro! Il tema dell'articolo odierno è il network marketing (MLM): di cosa si tratta, quali aziende MLM in Russia hanno un punteggio elevato, come funziona il business della rete e così via.

Dopo tutto, per molti secoli il modello di distribuzione di beni e servizi "fabbricante - grande commercio all'ingrosso. - piccolo commercio all'ingrosso. - al dettaglio - l'acquirente"era l'unico possibile.

ma in30-x anni XX secolo negli Stati Uniti è nato e successivamente sviluppato un sistema di distribuzione dei prodottifabbricante - distributore - l'acquirente".

Allo stesso tempo, le attività delle società MLM sono state sospese per molti anni con varie voci, confronti con le piramidi finanziarie e un'opinione pubblica ambigua. Sulla base di questo, per uno sguardo oggettivo a questo tipo di attività, dovresti considerare più in dettaglio tutti gli aspetti e le sfumature del marketing di rete mlm.

Quindi, da questo articolo imparerai:

• Cos'è MLM - la storia dell'industria delle reti;
• I principali vantaggi e svantaggi del network marketing;
• Quali società di rete sono le aziende MLM più popolari (classifica per vendite nel mondo).

Dopo aver letto questo articolo, deciderai tu stesso se vale la pena impegnarsi nel marketing di rete multi-livello, scoprire quali aziende sono le migliori da scegliere e perché, leggere le recensioni dei marketer mlm "esperti".

Cos'è il network marketing e come funziona, qual è la base per la cooperazione con mlm business, che le società MLM hanno voti alti e molto altro, leggi sotto nell'articolo

1. Cos'è il network marketing (MLM-business): l'essenza e gli obiettivi

Network marketing - un sistema per la vendita di beni e servizi dal produttore al compratore, che viene attuato attraverso raccomandazioni da persona a persona.

Con questo sistema di distribuzione dei prodotti al prezzo al dettaglio non posato costi di rete di distribuzione all'ingrosso. Anche con questo metodo di promozione delle merci sono assenti costi significativi per pubblicità e consegna del prodotto.

L'essenza del business MLM è nella vendita al dettaglio non in negozio, in cui il distributore stabilisce contatti indipendenti, pubblicizza e vende la merce al potenziale acquirente.

Oltre ai guadagni delle vendite al dettaglio, un agente di vendita offre ai consumatori, per una percentuale delle vendite stabilite dalla società, trova nuovi acquirentiche, in condizioni simili, "attraggono" i clienti abituali. Di conseguenza, si forma una rete multilivello.

Attività di marketing di rete

• Ottimizzazione dei prezzi dei prodotti. a 70% Il prezzo al dettaglio dei beni di uso quotidiano è il costo della rete di distribuzione e della pubblicità. La modifica della struttura di distribuzione riduce i costi.
• Fornire all'acquirente prodotti genuini e di qualità. Nella promozione tradizionale dei beni esistono evidenti prerequisiti per la comparsa di falsi sul mercato, ma sono assenti nel metodo di vendita diretta: il prodotto non è così conosciuto come analoghi del mercato tradizionale, il produttore, il distributore e l'acquirente non sono interessati all'aspetto dei prodotti contraffatti.
• Sistema di consegna del prodotto migliorato. Il controllo del produttore sulla logistica e lo stoccaggio delle merci consente di fornire al consumatore un prodotto con la qualità adeguata e nel tempo ottimale (Cos'è la logistica, leggi l'articolo qui).
• Migliorare la distribuzione degli utili dell'azienda manifatturiera. La riduzione dei costi consente di indirizzare risorse finanziarie a programmi di incentivazione per agenti di vendita, vari bonus e incentivi, oltre a migliorare la qualità del prodotto.

Di seguito consideriamo il principio del network marketing.

2. Funzionamento del network business (marketing) - principio di lavoro delle società MLM 🗺

Il marketing multilivello è l'interazione tra produttore, imprenditore e acquirente.

Come funziona il network marketing multilivello: 3 lati della proficua collaborazione con MLM

2.1. Network Marketing da una società MLM

La società MLM nei propri stabilimenti produce prodotti. Sviluppa inoltre un piano di marketing e vendita, in base al quale vengono distribuiti i ricavi delle vendite di prodotti.

Di norma, un piano aziendale motiva i distributori in diverse aree:

• a) consumare i prodotti stessi;
• b) vendere beni ai clienti;
• c) creare una rete di imprenditori.

I produttori organizzano la consegna dei prodotti ai propri magazzini in diversi paesi e città e assicurano che i distributori ricevano la merce a casa.

Per una corretta efficienza, gli imprenditori ricevono tutto il materiale necessario sui prodotti, si tengono seminari di perfezionamento, seminari volti a sviluppare una varietà di competenze.

2.2. Marketing delle reti di consumatori

Una caratteristica distintiva del metodo di vendita diretta è la creazione di condizioni convenienti per l'acquirente:

• consegna. Gli imprenditori, di norma, portano merci a casa.
• servizio. Prima di acquistare, l'acquirente riceve tutte le informazioni necessarie sul prodotto. Anche durante il funzionamento c'è la possibilità di consultare un distributore.
• Garanzia di qualità. La maggior parte delle aziende MLM garantisce la qualità del prodotto, con la possibilità di un rimborso completo in caso di insoddisfazione del cliente.

2.3. Networking imprenditoriale

Marketing multilivello - Un tipo di attività molto interessante per le persone che non hanno un grande capitale iniziale e un'esperienza commerciale.

Un imprenditore ha l'opportunità di pianificare autonomamente il proprio lavoro in base alle sue capacità. Si osserva un grande impiego in questo tipo di attività tra studenti, casalinghe e pensionati.

Alcuni termini e definizioni utilizzati nel settore del network marketing:

distributore- un agente di vendita che ha un accordo con una società di vendita diretta e riceve un compenso per la vendita di prodotti, nonché la percentuale di commissione per il fatturato della rete creata da questo imprenditore.

Sponsor (partner) Livello 1 - un agente di vendita che ha familiarizzato il consumatore con le capacità di questo business e ha contribuito a concludere un accordo con una società di network marketing.

Linea di sponsorizzazione (affiliata) - un elenco di imprenditori direttamente interessati al successo del distributore, che comprende un partner di livello 1, il suo sponsor, ecc.

Imprenditori secondari - un insieme di distributori che non appartengono né alla sottorete dell'agente di vendita né alla linea di sponsorizzazione.

Partner di fondo - un elenco di agenti inclusi nella rete di distributori.

Larghezza dell'organizzazione - insieme di partner della prima linea di fondo.

Profondità dell'organizzazione - tutti gli agenti della 2a e delle linee inferiori successive nella sottorete del distributore.

Reddito attivo - ricompensa monetaria per il lavoro svolto da una persona. Il reddito dipende solo dalla quantità e dalla qualità del lavoro investito.

Reddito passivo - Profitto guadagnato dall'imprenditore costantemente, per un lavoro una tantum. Per ottenere questo reddito, un prerequisito è la presenza di attività, che possono essere immobili, depositi bancari, azioni, ecc.

Nel network marketing, il reddito passivo può essere generato sviluppando attivamente i partner di sottorete delle linee di fondo del distributore.

Durante il periodo di sviluppo delle società di network marketing, nelle loro reti di distribuzione sono state formate numerose scuole che promuovono una varietà di metodi e modi per raggiungere gli obiettivi.

Spesso filosofia e valori variano ampiamente. Per raggiungere il successo negli affari, gli ideologi del marketing multilivello consigliano di chiedere consigli solo agli imprenditori della linea sponsor.

Che cos'è un piano di marketing aziendale MLM

3. Piani di marketing delle società MLM: cos'è e a cosa prestare attenzione

Piano di marketing - una serie di metodi per il calcolo dei premi per gli agenti di vendita dovuti al raggiungimento di determinati risultati di performance. Questi piani determinano le opportunità e le condizioni per fare soldi, bonus e bonus da una società di rete.

Pertanto, prima di iniziare la collaborazione con una società MLM, è necessario prestare attenzione al suo piano di marketing e ad alcuni dei suoi aspetti:

• a) Crescita potenziale di struttura e reddito

In MLM, le entrate dipendono dalla struttura della rete, vale a dire "larghezza"E"profondità"organizzazioni. Sviluppo"larghezza"dovrebbe consentire alle entrate del distributore di crescere rapidamente e"profondità"- stabilizzare le entrate ad un livello adeguato.

Dovresti anche prestare attenzione all'equità della distribuzione dei fondi. Per la maggior parte delle società di rete, il piano di marketing è oggettivo e consente all'agente di guadagnare di più rispetto agli imprenditori meno attivi della linea di sponsorizzazione principale.

• b) forma di pagamento

I piani di marketing per le società di rete hanno una gradazione dei livelli di successo. Il reddito è determinato, di norma, in percentuale del fatturato. Il primo passo potrebbe essere 3%e alla fine - 25%. Raggiungere l'ultimo livello percentuale consente all'imprenditore di separare la propria struttura dall'attività dello sponsor, che riceve quindi una certa percentuale di reddito passivo dal fatturato di questa sottorete.

Dovrebbe valutare il grado di distributore premium per "educare" gli imprenditori in profondità.

• in) Requisito di qualificazione

Alcune organizzazioni hanno alcune restrizioni. Di norma, sono associati agli obblighi di acquisto di beni. Più alto è il livello di attività, più richiedono l'imprenditore per l'acquisto.

In tali organizzazioni, le condizioni della serra sono create per i principianti e gli agenti di vendita che hanno ottenuto risultati significativi sono gravati da restrizioni e inconvenienti. Prima di formalizzare la cooperazione con MLM, l'azienda, è necessario assicurarsi che nel piano di marketing nessuna sanzione per la mancanza di turnover personale obbligatorio.

• d) Disponibilità e semplicità

Un piano di marketing delle vendite dovrebbe essere facile da capire e il distributore non dovrebbe avere difficoltà a presentarlo. Il cliente dovrebbe essere in grado di analizzare e calcolare in modo indipendente il proprio reddito potenziale, a seconda dell'opzione di struttura.

Tipi di Network Marketing - I principali pro e contro

4. Tipi di network marketing - vantaggi e svantaggi ➕➖

In pratica, le società di network marketing utilizzano 3 tipi principali di piani premium:

• multistadio con compartimento;
• "Matrix";
• piano a un livello.

Ognuno di questi piani di marketing ha le sue caratteristiche, vantaggi e svantaggi. Consideriamo ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Tipo 1. Piano multistadio con separazione

L'essenza di questo piano è di raggiungere livelli (passaggi) nel processo di sviluppo del business. In ogni fase, l'imprenditore riceve sempre più entrate, mentre in molte società della rete l'agente di vendita viene premiato con uno sconto crescente sui beni acquistati.

Allo stesso modo, vengono stimolati i partner delle linee inferiori del distributore che, avendo raggiunto la cima della tabella dei premi, sono "separati" dall'imprenditore.

Inoltre, il fatturato di questa sottorete non viene preso in considerazione nelle vendite generali dell'agente di vendita, ma allo stesso tempo viene addebitato un premio costante dal fatturato della sua struttura. Di norma, questo bonus è maggiore se l'organizzazione è separata in "larghezza"e meno significativo in"profondità".

Un piano di marketing incoraggia gli imprenditori di successo ad essere proattivi e aiutare le organizzazioni a "separarsi" da esso.

vantaggi:

• Reddito illimitato. Il modello iniziale consente all'imprenditore illimitate opportunità di generare reddito.
• La mancanza di restrizioni nella costruzione di larghezza e profondità. Consente ai distributori attivi di sviluppare un business finanziario stabile e per i principianti di apprendere da agenti di vendita di successo.
• Sostenibilità delle imprese MLM - aziende e loro agenti di vendita. Con lo sviluppo equilibrato di strutture nella "larghezza" e "profondità" dell'imprenditore fornisce stabilità del reddito per se stesso e la sua organizzazione di rete.

svantaggi:

• Percezione della difficoltà. Tali piani aziendali sono talvolta difficili da comprendere.
• Separazione delle organizzazioni di successo dal distributore. Un premio costante da una struttura separata non sempre compensa completamente la sua assenza.
• Risultati significativi vengono raggiunti solo da imprenditori motivati.

Tipo 2. Piano "matrice"

Una caratteristica distintiva del piano di marketing è una significativa limitazione delle entrate dalla struttura matrice 3 × 7, 5 × 7 o qualsiasi altro.

Ad esempio il piano matrice 5 × 7 significa che l'imprenditore guadagna solo dalla sottorete "larghezzacinque soci eprofondità"a sette livelli. Al di là di questo, le vendite di questi agenti di vendita non vengono prese in considerazione nel fatturato del distributore. Ciò porta al fatto che gli imprenditori subiscono varie frodi.

Ad esempio, la registrazione nella prima riga è limitata e quindi i principianti si registrano "per i partner in profondità".

vantaggi:

• Semplicità della percezione. È facile interiorizzare e presentare il tuo piano aziendale ai potenziali agenti di vendita.
• Controllo dello sviluppo della struttura. Limitare il numero di persone nella sottorete consente all'imprenditore di mantenere i contatti con tutti i partner.
• Facile successo. Lo spostamento di nuovi agenti di vendita per struttura consente a molti distributori di fare soldi in modo semplice e veloce senza fare alcuno sforzo.

svantaggi:

• Semplicità eccessiva che stimola la frode. Lo stesso piano aziendale spinge gli imprenditori a vari trucchi.
• Mancanza di incentivi per i nuovi distributori a lavorare attivamente.La costruzione artificiale di una struttura per i nuovi agenti di vendita non li motiva a lavorare in modo indipendente.
• Massima somiglianza con le piramidi finanziarie. In connessione con le frodi di cui sopra, è molto appropriato un confronto con le piramidi.
• Vita breve. Di norma, sul mercato esistono aziende con una "matrice" di business plan da uno a tre anni.

Tipo 3. Piano di pari livello

Titolo "fratello"non riflette pienamente le caratteristiche del piano di marketing.

La definizione di "un livello" implica che la linea di fondo della sponsorizzazione si basa sul principio di "un livello sotto l'altro".

Questo modello può essere caratterizzato come segue: "piano multi-stadio senza separazione". Come nei suddetti tipi di business plan, ci sono delle restrizioni, il principale è la mancanza di premi da un certo livello di" profondità ".

vantaggi:

• Semplicità della percezione. Il piano è facilmente presentato e compreso dai candidati.
• "Larghezza" illimitata. L'assenza di un limite alla costruzione della "larghezza" consente al distributore di costruire molte strutture nella rete.
• Mancanza di "separazione" delle organizzazioni dalla rete generale dell'imprenditore.

svantaggi:

• La mancanza di premi per la "profondità". Il sesto o il settimo livello di "profondità" e inferiore, a seconda del piano aziendale, non vengono presi in considerazione nella rete di distribuzione totale del distributore.
• Limitare il programma di affiliazione. Gli imprenditori di successo non hanno incentivi per aiutare i nuovi arrivati ​​dalle linee di fondo.
• I difetti del piano aziendale attirano agenti di vendita meno focalizzati.

5. Storia dello sviluppo del settore delle imprese MLM 📚

Nasce l'industria del network marketing dal 1934 negli Stati Unitiquando il produttore di vitamine e integratori alimentari "Nutrilite"K. Renborg ha deciso di vendere i suoi prodotti tramite agenti di vendita.

Entro il 40 ° anno, la società ha iniziato ad aumentare le sue vendite attraverso lo sviluppo di una rete di distributori. A quel tempo, le vendite dirette erano ben note e diffuse, ma Renborg ha migliorato questo modello. Gli imprenditori, oltre a vendere i beni di questa società, hanno coinvolto altri agenti nel lavoro.

L'attività principale era la creazione di una rete di distributori, la loro formazione, motivazione e assistenza nell'espansione dell'organizzazione. Questo lavoro ha portato loro entrate - percentuale del fatturato della rete costruita. La quota era insignificante, ma con una certa attività si potevano fare buoni soldi.

Alla fine Anni '50 del XX secolo imprenditori Rich de vos e Jay Van Andel costituire una societàAmway"che è attualmente la più antica organizzazione di network marketing.

Nel processo di attività e sviluppo, la società ha incontrato malintesi e rifiuto da parte dei concorrenti con una forma tradizionale di distribuzione.

MLM ha iniziato a essere chiamato piramidi finanziarie, che sono vietate in America dalla legge. La Federal Trade Commission statunitense fa causa alla societàAmway"Il processo è durato quattro anni e, secondo la decisione della Commissione, la società non è uno schema piramidale e la forma di vendita dei beni utilizzati non contraddice le leggi degli Stati Uniti d'America. Questa decisione, insieme alla nascita e allo sviluppo di Internet, ha dato un grande impulso allo sviluppo del settore.

All'inizio del nuovo millennio vi è la tendenza delle società di vendita diretta a collaborare con grandi produttori "tradizionali"che hanno iniziato a realizzare il potenziale della cooperazione con organizzazioni che hanno reti di migliaia di clienti fedeli.

Allo stesso tempo, le aziende MLM che in precedenza potevano offrire ai consumatori solo una gamma ristretta di prodotti ora hanno l'opportunità di aumentarlo attraverso la cooperazione con il business classico.

Network marketing: una piramide o no: le principali differenze e principi del marketing

6. Perché il network marketing è associato alla piramide finanziaria?

Nel corso della storia dello sviluppo del marketing multilivello, è stato associato a piramidi e altre attività illegali. Questo perché è difficile per il profano medio capire il piano di marketing di un'azienda MLM e la struttura della rete aziendale gli ricorda una piramide finanziaria.

Un esame approfondito di questo problema rivela che le imprese di vendita diretta hanno solo caratteristiche comuni indirette con le piramidi illegali e fondamentalmente - variare in modo significativo.

Al fine di affrontare questo problema, è necessario considerare la differenza nei principi di lavoro delle organizzazioni. classico e marketing di rete.

6.1. Il principio del marketing classico

Nel modo tradizionale di promuovere beni e servizi dal produttore al consumatore, vengono utilizzati i metodi di marketing classici: pubblicità, rete di distribuzione (una varietà di intermediari all'ingrosso), la cui destinazione finale sono i negozi al dettaglio.

Tutte le persone giuridiche coinvolte nella promozione di beni per l'acquirente, fare uno sforzo commerciale, aumentando il valore al dettaglio dei prodotti.

6.2. Principio di marketing di rete

Nel promuovere le merci in base al principio della vendita diretta, il produttore interagisce con i clienti abituali (distributori), che a loro volta assicurano la vendita dei prodotti.

Mancanza di intermediari all'ingrosso, significativi costi di pubblicità e di trasporto consentono alla società MLM di fissare il prezzo al dettaglio con un margine significativo.

La società distribuisce i profitti ricevuti tra gli agenti in base al loro contributo al fatturato. Questa è la principale differenza rispetto agli schemi piramidali, in cui i partecipanti guadagnano denaro in base al numero di persone coinvolte.

Le associazioni con organizzazioni illegali nascono anche perché la partecipazione all'attività di vendita diretta è possibile solo su raccomandazione di un agente che già collabora con MLM - la società.

7. Network marketing su Internet senza allegati: vero o falso?

Internet ha cambiato l'intera attività, incluso il marketing multilivello. L'emergere di tutti i tipi di tematiche siti, di programmi per la comunicazione consente agli agenti di vendita di comunicare con potenziali clienti e partner utilizzando un telefono o un computer.

La maggior parte delle aziende MLM ha negozi online, che consente di stipulare accordi con nuovi distributori online, nonostante i partner possano trovarsi a una distanza considerevole l'uno dall'altro.

I principali modi per attirare i clienti verso il business MLM

Modi per attirare i clienti nel tuo business MLM - 6 modi comprovati

Al fine di fare buoni soldi nel settore della vendita diretta, è necessario attrarre nuovi imprenditori alla cooperazione.

Esistono diversi modi per trovare partner in MLM - business:

Metodo 1. Cerca partner nell'ambiente personale

Una persona nel processo di vita comunica con un gran numero di persone e, quando si sviluppa un'attività di vendita diretta, un distributore dovrebbe rivolgersi a questa categoria di potenziali partner.

Metodo 2. Raccomandazioni

Alcuni amici e conoscenti non vorranno impegnarsi in questo tipo di attività, nel qual caso dovrebbero chiedere consigli al loro ambiente.

Metodo 3. Comunicazione

Qualsiasi imprenditore del settore MLM ha un momento in cui le possibilità di espandere la sua rete con l'aiuto del suo ambiente personale sono esaurite. La soluzione in questo caso è la conoscenza e la comunicazione con nuove persone.

Metodo 4. Social network

Con lo sviluppo di Internet, questo metodo è diventato molto popolare. Il vantaggio dei social network - la capacità di valutare un potenziale partner in termini di visione del mondo, motivazione e aspirazioni.

Questo, a sua volta, consente al distributore di risparmiare tempo sulle persone che non vogliono fare la propria attività.

Metodo 5. Vari forum

Ci sono molti forum sul World Wide Web sulla crescita finanziaria e personale e, di conseguenza, è probabile che trovi partner.

Metodo 6. Crea il tuo sito web

Può essere uno strumento serio quando si sviluppa un'attività di vendita diretta. Tuttavia, dovresti preoccuparti della qualità dei contenuti del sito, impostare la pubblicità contestuale e utilizzare moderni metodi di promozione.

Come creare il tuo sito Web, abbiamo già scritto nel nostro ultimo numero.

Ognuno di questi metodi è buono a modo suo. Ti consigliamo di utilizzare tutti i metodi possibili per attirare i clienti, in quanto si applica il principio "Più clienti attiri, più prodotti puoi vendere".

Puoi anche leggere un articolo su altri tipi di lavoro su Internet a casa.

8. Vantaggi e svantaggi del network marketing: una panoramica dei principali svantaggi e vantaggi del business MLM

MLM - le imprese presentano numerosi vantaggi e svantaggi. Valutazione di questo tipo di attività nei media tra uomini d'affari autorevoli, i politici variano notevolmente.

I vantaggi di MLM - business e i suoi vantaggi

Considera i principali:

1. Bassa barriera all'ingresso sul mercato. All'apertura di qualsiasi attività commerciale, un imprenditore valuta le risorse di cui ha bisogno per iniziare sul mercato. In un'azienda che utilizza il metodo di vendita diretta, sono necessari fondi insignificanti per avviare un'attività. Non ci sono inoltre costi di noleggio per locali, magazzini e altri costi fissi.
2. La capacità di fare affari su Internet. Dalla fine del XX secolo, sempre più consumatori, produttori e uomini d'affari hanno effettuato transazioni di acquisto e vendita sul World Wide Web. Fare affari online è un vantaggio innegabile per gli affari.
3. Qualità del prodotto. A causa delle peculiarità dei piani di marketing MLM, le aziende sono in grado di allocare ingenti somme per la produzione di prodotti di qualità rispetto ai concorrenti che utilizzano il marketing tradizionale per promuovere i beni.
4. Programmi educativi. Per sviluppare le competenze degli agenti di vendita, le società di vendita diretta introducono programmi di formazione che includono libri, CD, seminari e vari corsi di formazione e presentazioni. Queste informazioni ti consentono di sviluppare non solo le vendite, ma contribuiscono anche alla crescita personale, al miglioramento delle relazioni familiari, ecc.
5. A tempo parziale. L'opportunità di lavorare nel tempo libero e allo stesso tempo avere entrate dalla tua attività principale.
6. Programma di affiliazione. La linea di sponsorizzazione (partnership) è interessata al successo del distributore. I partner più esperti supportano, aiutano e consigliano fortemente i nuovi arrivati. Le relazioni sono costruite a parità di condizioni, indipendentemente dal reddito.

Come puoi vedere, vengono presentati vantaggi significativi per il bene di cui questa attività dovrebbe essere avviata. Offriamo anche di leggere l'articolo - "Idee per le imprese con un investimento minimo", forse troverai informazioni utili lì.

Contro e contro del Network Marketing

Considera ora i principali svantaggi:

1. Reputazione. A causa della mancanza di restrizioni e della selezione di agenti, a volte i nuovi imprenditori conducono affari in modo incompetente: impongono prodotti e l'azienda stessa, forniscono informazioni false e in questo modo compromettono questo tipo di attività.
2. Alta probabilità di peggioramento delle relazioni con amici e familiari. La maggior parte della popolazione preferisce i lavoratori autonomi. Nel caso di fare affari senza un ufficio, un magazzino e dipendenti, amici e parenti trattano la questione negativamente.
3. Lenta crescita aziendale o mancanza di ciò. Di norma, l'imprenditore riceve i primi risultati significativi nel periodo da sei mesi a due anni, soggetto a lavoro e formazione sistematici. Un numero molto elevato di distributori non è riuscito in questo settore.
4. La stragrande maggioranza delle offerte di cooperazione è respinta. Con una partecipazione attiva alla costruzione di un'impresa 80- Il 95% del lavoro non porta risultati.
5. Il successo significativo è raggiunto solo da pochi imprenditori. Sulla strada del successo, un agente di vendita incontra molte difficoltà, il cui superamento richiede perseveranza, educazione e lavoro su se stessi. Non tutti sono pronti a superare tutti i possibili ostacoli.

Sopra, abbiamo presentato i principali svantaggi e svantaggi della collaborazione con le società MLM.

9. Valutazione delle società di rete in Russia: un elenco delle società MLM più popolari

Le prime menzioni del network marketing in Russia sono datate 90 anni del ventesimo secolo e sono associati all'aziendaHerbalife". I prodotti dell'azienda si stavano rapidamente diffondendo in tutto il paese. Tentati dalle opportunità di una nuova attività, migliaia di persone hanno deciso di collaborare con questa organizzazione. Aspettandosi un rapido successo, molti distributori hanno resistito schianto, cancellando il fatto che le attività di questa società sono illegale.

Allo stesso tempo, nel nostro paese sono apparse molte piramidi finanziarie che hanno una somiglianza esterna con le società MLM. Tutto ciò ha influito sulla reputazione di questo tipo di attività.

Nonostante questi fattori, l'attività di vendita diretta in Russia si è sviluppata significativamente nei decenni successivi.

All'inizio del nuovo millennio, tutti i leader globali nel network marketing sono presenti sul mercato russo.

In questa tabella puoi considerare le società di rete più popolari in Russia.

La tabella mostra che il leader mondiale in questo settore, la società "Amway"in Russia occupa solo il terzo posto in termini di vendite.

La quota di mercato maggiore è detenuta dalle società "Avon"E"Oriflame".

È possibile guadagnare in MLM ciò che è necessario guadagnare nel network marketing

10. È facile fare soldi nel network marketing e cosa è necessario per questo

Per i suoi meriti, il network marketing è un'attività abbastanza popolare.

Secondo la Russian Direct Selling Association negli ultimi cinque anni6% La popolazione era impegnata in attività commerciali basate sul marketing multilivello.

I distributori differiscono significativamente in termini di guadagno, che non dipendono dal livello di istruzione, professione, numero di figli, stato civile e altri fattori.

Una piccola percentuale di agenti di vendita ottiene rapidamente e facilmente risultati. Ciò è dovuto al fatto che il successo richiede conoscenza ed esperienza.

Per ottenere risultati aziendali significativi, è necessario seguire i seguenti suggerimenti:

Suggerimento 1. Avere un sogno, un obiettivo

Un sogno è il fattore principale che consente a un imprenditore di superare le difficoltà e raggiungere il successo. Per mantenere la motivazione, dovresti "spezzare la strada per un sogno" in obiettivi intermedi.

Suggerimento 2. Sii responsabile

Un agente di vendita deve rendersi conto che il risultato delle sue attività dipende solo dai suoi sforzi e dedizione.

Suggerimento 3. Impara e cresci

La maggior parte delle società di network marketing ha programmi di formazione. Includono letteratura commerciale, CD con registrazioni di discorsi da parte di dirigenti aziendali e seminari di formazione vengono periodicamente organizzati.

Suggerimento 4. Tenere un elenco di amici

Per attività efficaci, scrivere un elenco di conoscenze in un taccuino e riempirlo periodicamente.

Suggerimento 5. Presentare affari e prodotti

Sulla base dell'elenco, è necessario "mettersi in contatto" con potenziali partner o clienti. Il risultato finale è influenzato dal numero di presentazioni.

Suggerimento 6. Consultare una linea di sponsorizzazione

È meglio imparare dagli errori degli altri. I partner di prima linea hanno più esperienza e sono sempre pronti ad aiutare il distributore, poiché sono personalmente interessati al successo dell'imprenditore.

Suggerimento 7. Costruire un business basato sulla strategia sviluppata

Un risultato stabile a lungo termine può essere raggiunto solo se si ottiene lo sviluppo equilibrato di "larghezza" e "profondità" della struttura.

Suggerimento 8. Ripetere i passaggi e i metodi di successo utilizzati dai partner superiori.

Vale anche la pena notare che anche i partner delle linee inferiori osservano il distributore e ripeteranno le sue azioni.

11. FAQ - risposte alle domande più frequenti

Prima di occuparsi di marketing multilivello, i potenziali distributori hanno una serie di dubbi e domande.

Domanda numero 1. Un principiante dovrebbe iniziare?

Ne vale la pena, ma non bisogna aspettarsi un rapido successo. Nessun rischio di "essere in rosso", piccoli investimenti iniziali, programmi educativi di alta qualità, assistenza ai partner - fattori che possono influenzare il successo.

Domanda numero 2. Come fare i primi soldi nel network marketing?

Iniziando la cooperazione con una società "di rete", gli agenti di vendita si sforzano di guadagnare denaro il più rapidamente possibile. Le attività dovrebbero iniziare con semplici vendite al dettaglio.

Acquistare un prodotto a un prezzo all'ingrosso e venderlo a un prezzo al dettaglio - il distributore guadagna. Prima di tutto, i prodotti dovrebbero essere offerti. amici, parenti e conoscenti, poiché saranno più fedeli a un venditore inesperto e in futuro saranno in grado di diventare clienti o partner regolari nel settore.

Domanda numero 3. Network Marketing: è legale?

L'attività di vendita diretta è un'attività legale, che è confermata dal fatto dell'esistenza e dello sviluppo di queste società per decenni.

Molte strutture illegali nascondono le loro attività con il pretesto di società di network marketing.

Importante! Il potenziale cliente è invitato a fare acconto, pagare per la formazione obbligatoria e acquistare un lotto minimo di merci. Ciò è accompagnato dall'assenza di assegni e fatture che confermano l'acquisto di prodotti o la fornitura di servizi.

Anche il consumatore dovrebbe avvisare della scarsa qualità della merce o mancanza di ciò.

Le società di rete offrono prodotti di buona qualità e non richiedono investimenti finanziari significativi per aprire un'attività in proprio.

Domanda numero 4. Quali sono le recensioni del network marketing: puoi davvero fare soldi con esso?

Ci sono molte recensioni diverse sul network marketing su Internet.

Eccone alcuni:

Recensione 1. "All'inizio 2000 un collega al lavoro ha suggerito di provare i prodotti dell'aziendaOriflame". Mi è piaciuto molto il prodotto e sono diventato clienti abituali. Dopo un paio di mesi, mi ha invitato a diventare il suo socio in affari e mi ha detto come fare soldi.

Nella prima fase, sono riuscito ad avere un reddito abbastanza grande, ma poi tutto è cambiato. Ne sto crescendo uno con due figli e con la crescita della mia rete (a quel tempo avevo 34 persone nella mia squadra) mi è stato sempre più difficile combinare le faccende domestiche e gli affari.

Di conseguenza, i ricavi hanno iniziato a diminuire e ad un certo punto 12 persone "hanno lasciato" la mia rete. Più tardi, ho deciso di passare a un business classico. Per avere un grande successo in questa direzione, molto ambizione, determinazione e attività. Una ragazza della mia struttura ha fatto passi da gigante in "Oriflame". Non rimpiango nulla, le conoscenze e l'esperienza acquisite in quel momento, ora mi permettono di svolgere con successo il mio lavoro.

Olga, Samara"

Recensione 2."Nel secondo anno di università, il nostro flusso" spazzò via il virus "del network marketing. Guadagnare opportunità da"Faberlic"colleghi studenti hanno discusso ovunque. Non sono mai stato un fan delle vendite, ma ho ancora deciso di provare.

Nel corso del tempo, mi sono reso conto che è difficile fare soldi in questo business, la parte principale delle entrate del tuo fatturato è ricevuta da partner più alti. Per avere successo, devi essere in grado di imporre prodotti.

Non consiglio a nessuno di impegnarsi nel network marketing.

Alina, Rostov"

Recensione 3."Nel 2009 Ho dovuto chiudere i miei affari e alla fine l'ho dovuto alle banche 40.000 dollaridi cui 2 000 dovevi pagare ogni mese. Avevo urgentemente bisogno di uscire da questa situazione. Ero alla ricerca di una soluzione, considerata varie opzioni per guadagnare.

Improvvisamente, un vecchio amico che non vedevo da molti anni si rivolse a me con un'offerta di fare affari in collaborazione con la società "Amway". Alla presentazione, mi ha parlato della possibilità di guadagni decenti in un anno o due. Ma avevo bisogno di soldi il più rapidamente possibile, il che mi è stato suggerito di concentrarmi sulle vendite personali di prodotti costosi che hanno un margine significativo. Così ho iniziato l'attività con le vendite di filtri per acqua e piatti.

Ho abbastanza amici benestanti e, per uscire dalla mia situazione, ho dovuto promuovere attivamente i prodotti. Per il primo anno nel network marketing, ho tenuto 2-3 riunioni con i clienti nei giorni feriali e 6-7 riunioni nei fine settimana. Il risultato non tardò ad arrivare: ho pagato i miei debiti e senza attivamente "attrarre" i partner che ho raggiunto 9 - 12 % livelli di realizzazione.

Inoltre, ho studiato il piano di marketing dell'azienda in modo più dettagliato e ho iniziato a sviluppare più attivamente la mia rete di distributori. Al momento sono al livello di Imprenditore indipendente Platinum.

Sono d'accordo che fare soldi in questo business non è facile, ma se hai motivazione, allora tutto è possibile.

Andrew, Peter"

Domanda numero 5. Come distinguere il network marketing (business MLM) dalla piramide finanziaria?

La maggior parte delle piramidi finanziarie operano sotto forma di società di vendita diretta.

La tabella mostra le caratteristiche comparative di queste organizzazioni.

Domanda numero 6. Come scegliere una società MLM per iniziare?

I nuovi arrivati ​​che considerano l'attività di vendita diretta un'attività appropriata devono affrontare la questione della scelta di un'organizzazione per la cooperazione.

Per una soluzione ottimale, è necessario prendere in considerazione una serie di aspetti:

• Reputazione ed età dell'azienda. È meglio fare una scelta a favore di un'organizzazione con una buona reputazione e una significativa esperienza in questo campo.
• Prodotti. La base di qualsiasi commercio è un prodotto. La sua qualità influirà direttamente sul risultato. Vale anche la pena prestare attenzione alle caratteristiche del prodotto. È importante che dopo un po 'di tempo finisca e che i clienti si rivolgano nuovamente all'agente di vendita. La varietà di assortimenti è anche un fattore essenziale nella scelta di un'azienda.
• Programma educativo. Il sistema educativo ha un impatto significativo sul successo aziendale.
• La presenza delle attività di un'azienda su Internet. Fuori dalla rete riduce significativamente le opportunità di crescita aziendale.
• Piano aziendale. È importante valutare il piano di marketing e di vendita dell'azienda in base al criterio di equità della distribuzione degli utili dell'organizzazione. Dovresti anche verificare le restrizioni. Il miglior tipo di piano aziendale è "piano multi-stadio con separazione".

Domanda numero 7. Voglio provare il network marketing in "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - cosa è necessario per questo?

Per diventare un distributore di società di vendita diretta, è necessario stipulare un accordo di cooperazione con questa organizzazione, l'età del richiedente deve essere non meno di 18 anni.

Per registrare un contratto, è necessario che il nuovo arrivato abbia uno sponsor che aiuterà a redigere i documenti.

12. Conclusione + video sull'argomento

Negli ultimi decenni, vari metodi di promozione dei prodotti si sono sviluppati rapidamente in Russia, uno dei quali è il network marketing. Nonostante la reputazione mista, questo metodo di negoziazione è diventato conveniente e popolare tra gli acquirenti.

Possedere informazioni approfondite su ciò che costituisce attività di vendita diretta, il consumatore può prendere la migliore decisione in merito al suo utilizzo - per accedere a beni di alta qualità che non sono disponibili nei negozi al dettaglio, ricevere entrate aggiuntive o sviluppare la propria attività di rete con la prospettiva di entrate significative.

In conclusione, offriamo anche di guardare un video interessante sul business su Internet:

Cari lettori del sito web Rich Pro, se avete commenti su questo materiale o volete condividere la vostra esperienza di lavoro con una società MLM, lasciateli nei commenti qui sotto. Buona fortuna e grandi vendite!