Come aprire un negozio online: istruzioni dettagliate per la creazione di un messaggio istantaneo fin dall'inizio + 8 modi efficaci per promuoverlo e promuoverlo online in modo assolutamente gratuito

Nel tempo, i negozi ordinari (offline) diventano meno popolari e scomodi per i clienti. Molti prodotti possono essere facilmente acquistati tramite Internet. In questo articolo verrà discusso come aprire (creare) il tuo negozio online.

Se stai cercando nuovi canali di vendita per i prodotti, vuoi espandere la tua attività, renderla più popolare, allora dovresti leggere questo articolo su richpro.ru fino alla fine. Sicuramente risponderà a tutte le tue domande e, possibilmente, sarà il libro di consultazione della tua nuova attività su Internet.

Da questo articolo imparerai:

• Perché e perché è necessario un negozio online;
• Cosa devi sapere prima di aprire il tuo negozio online;
• Come aprire un negozio online e promuoverlo online;
• Quale designer (o motore) è meglio scegliere per creare un negozio online gratuitamente da zero completo.

Istruzioni dettagliate per l'apertura di un negozio online

1. Perché hai bisogno di un negozio online: i principali vantaggi della messaggistica istantanea per il venditore e l'acquirente + un vero esempio di negozio online di successo

Forse questa è una nuova tendenza nel commercio? O è di moda? Un negozio online è un altro strumento per il trading di successo.

Tutto è come in un normale negozio: acquistare beni al prezzo all'ingrosso, vendere al prezzo al dettaglio (all'ingrosso + il tuo margine), i beni vengono visualizzati, il cliente arriva, completa l'acquisto, ricevi entrate. Il negozio online sta espandendo i canali di vendita.

I vantaggi del negozio online sono in superficie, anche se molti non sono ancora chiari per loro. Tutte le fasi del trading sono effettuate con il minor costo:

• Una vetrina online consente ai clienti di vedere il tuo prodotto, valutare la gamma di prodotti offerti, incoraggiando così l'acquirente a effettuare un acquisto.
• La base di clienti esistenti e potenziali si forma facilmente.
• Il tuo negozio è aperto in qualsiasi momento della giornata (+ nei fine settimana) indipendentemente dal tempo e da altri fattori. Inoltre, in qualsiasi momento, il cliente sarà in grado di ottenere consigli sulla configurazione del prodotto, sul suo prezzo, su altri aspetti. Allo stesso tempo, non è necessario pagare: affitto di locali commerciali, servizi pubblici, che possono essere la parte del leone del tuo profitto. Ti rilassi e il negozio è aperto. Un sogno
• Non è necessario mantenere molti dipendenti e pagarli. Lo stesso negozio online dimostra il prodotto, fornisce informazioni a riguardo, accetta gli ordini.
• Tale negozio è più competitivo, perché è più conveniente e comodo per i clienti in termini di servizio.

Per introdurre specifiche, diamo esempio di negozio online di successo.

Un esempio:

Un piccolo negozio di attrezzature è aperto e opera all'interno città A. I fornitori si trovano in città In. Tempi di consegna per i clienti del negozio fino a 3 giorni. In questo caso, il tempo di consegna della merce dai fornitori è 1 giorno.

Pertanto, scompare la necessità di mantenere un magazzino per lo stoccaggio delle merci, il che significa che non ci sono costi per un magazzino.

Lo schema del negozio online

1. Un potenziale acquirente visita il sito e seleziona l'attrezzatura di cui ha bisogno per un prezzo competitivo.

Un prezzo accettabile è garantito dal cheat minimo sul prezzo all'ingrosso dei fornitori.

2. Dopo che il cliente ha effettuato un ordine sul sito Web, il dipendente del negozio (o il proprietario stesso) ordina le merci necessarie dal fornitore (in città B).

3. Il giorno successivo, il prodotto è già in città A, dove può essere consegnato con successo all'acquirente anche prima del periodo di tre giorni concordato.

Di conseguenza, l'acquirente è soddisfatto e il negozio ha realizzato un profitto.

2. Informazioni utili per coloro che intendono aprire il loro negozio online

Se hai scelto di vendere online, come modo per creare o espandere la tua attività, tienilo a mente non così semplice. Può sembrare che tutto sia estremamente semplice: crei un sito Web per il trading, realizzi una vetrina virtuale con le merci e poi i soldi cadono nel tuo account.

In effetti, come in qualsiasi attività, è necessario investire determinati fondi e sforzi per iniziare.

Indubbiamente, le vendite online hanno i loro vantaggi e svantaggi. Diamo un'occhiata a loro.

2.1. Lati positivi (+) e negativi (-) dell'apertura di un negozio online rispetto a un negozio offline tradizionale

Tabella comparativa Negozio online VS Negozio ordinario

Negozio offline

Un negozio ordinario ha questi vantaggi (+):

• + la possibilità di valutazione tattile e visiva delle merci, ad es. Puoi toccare, annusare, testare i prodotti;
• + la presenza di una maggiore fiducia del cliente (dovuta al fatto che l'acquirente ha la possibilità di verificare la qualità del prodotto prima di acquistarlo).

Tuttavia, ha un negozio tradizionale e i suoi svantaggi (- ):

• - la complessità di avviare un'impresa a causa di investimenti elevati (affittare una stanza, acquistare le attrezzature necessarie, i costi di gestione) è approssimativamente 10 volte più rispetto al negozio online;
• - elevate spese mensili (stesso affitto, bollette, stipendi dei dipendenti, ecc.) - 2-3 volte sopra il negozio online.

Negozio online

L'apertura di un negozio online presenta numerosi vantaggi (+):

• + la necessità di investimenti iniziali relativamente piccoli nel settore (a causa della mancanza di una serie di costi, ad esempio per il noleggio di locali commerciali e di magazzino, elettricità);
• + efficienza (mobilità) della gestione;
• + numero minimo di ispezioni amministrative e controllo degli organi statali;
• + prezzo più accessibile, dovuto all'assenza di una serie di costi per la fornitura di attività.

Svantaggi (- ) negozio online:

• - scarsa fiducia dei clienti nei nuovi negozi (i negozi devono ottenerlo per mesi o addirittura anni);
• - una diminuzione della quota di clienti dovuta alla mancanza della capacità di controllare la qualità dei prodotti prima di acquistarli.

Vorrei attirare l'attenzione sul fatto che gli svantaggi del negozio online sono ambigui. Se il negozio è ben consolidato, funzionerà onestamente e coscienziosamente con i propri clienti, è possibile evitare queste carenze.

I migliori esempi sono negozi come «Ozon.ru» o «Zappos.com»che sono riusciti a conquistare la fiducia dei clienti attraverso il duro lavoro e minimizzando gli aspetti negativi del lavoro.

2.2. 3 modi per aprire un negozio online

La scelta del metodo di apertura di un negozio dipende dalla tua conoscenza della tecnologia moderna e dal desiderio di ricevere questa conoscenza, nonché dalle risorse finanziarie che puoi allocare per il negozio.

Quindi, ci sono tre modi principali per aprire un negozio online:

Metodo numero 1. Lavoro indipendente

Come parte dell'implementazione di questo metodo, tutti gli aspetti tecnici ricadono sulle tue spalle.

Quindi, tu stesso dovrai scegliere di hosting, dominio, installa CMS, esegui le sue impostazioni, inoltre, manterrai anche le impostazioni correnti.

Pronto per un tale carico? Le tue conoscenze sono sufficienti per una realizzazione di progetti di alta qualità?

C'è solo una cosa consolazione - I costi sono ridotti al minimo.

Metodo numero 2. Piattaforme e costruttori

Le piattaforme sono servizi automatizzati speciali che facilitano il lato tecnico della creazione di un negozio. Con il loro aiuto, è facile riempire il negozio con immagini e informazioni.

Lavorare con le piattaforme, rispetto al lavoro indipendente, è molto più semplice dal punto di vista tecnico, ma richiede ingenti costi finanziari.

Metodo numero 3. Studi web

Con un buon finanziamento, è molto più semplice chiedere aiuto per la creazione di un negozio online per aziende speciali (studi). Tutti i tuoi requisiti e desideri saranno implementati in un negozio finito con design individuale. È vero, il costo dei servizi di tali società sarà approssimativamente da 500-1000 dollari (+ costi per supportare il sito - da 100 $ / mese)

3. Quale negozio online è meglio aprire un imprenditore alle prime armi

Per un'azienda di successo, un imprenditore deve conoscere chiaramente gli obiettivi desiderati, navigare nella sfera di attività del suo negozio, comprendere le sottigliezze delle sue specifiche.

Dopo aver analizzato le informazioni su Internet relative alle attività dei futuri concorrenti, è possibile pianificare la quantità di lavoro. Ciò che conta è il prodotto che verrà venduto e la sua domanda.

Per una nuova persona in questo campo, è semplicemente necessario conoscere i tipi di negozi online, come sono classificati, le opzioni e le indicazioni per lo sviluppo di ciascuno di essi. Dalle informazioni ricevute è più facile trarre conclusioni professionali e prendere decisioni manageriali.

3.1. Tipi di negozi online - Specifiche e vantaggi

Tutti i negozi su Internet variano nei tipi di classificazione. Ecco i principali:

• In termini di vendite.
• Per gamma di prodotti.
• A proposito di negoziazione.

In termini di vendite, tutti i negozi online possono essere divisi in due gruppi:

1. Vendita al dettaglio. In tali negozi, i prodotti sono venduti in piccole quantità (fino a 5 pezzi). A seconda del prodotto e della sua quantità in un ordine per l'acquirente, il prezzo oscilla da 100 a 10 mila rubli.
2. All'ingrosso. Tali negozi vendono prodotti in lotti. da 5 pezzi o più. Il prezzo unitario è più economico della vendita al dettaglio. Il prezzo totale di acquisto potrebbe essere da 500 rubli a mezzo milione di rubli. Nei negozi all'ingrosso, un prezzo inferiore è compensato da un volume di vendite maggiore. Gli acquirenti di negozi all'ingrosso possono vendere ulteriori beni a un prezzo più elevato, stabilendo le proprie condizioni di vendita.

A seconda della gamma di prodotti, esistono due tipi di negozi:

1. Monoprodotti (atterraggio). Negozi il cui sito è costituito da una sola pagina di destinazione (atterraggio Pagina). Leggi anche l'articolo: "Atterraggio - che cos'è." Tali negozi hanno lo scopo di vendere un unico prodotto eccezionale. Per tali siti, il suo contenuto è importante: foto di prodotti di alta qualità, una descrizione dettagliata e corretta. Lavorare con il sito è semplice, perché non è necessario aggiornare cataloghi e assortimento. Il profitto dalla vendita di beni è individuale e abbastanza alto, a cominciare dal 50% e raggiungendo 1000% per alcuni prodotti.
2. Siti di directory (siti di negozi). Molti cataloghi vengono creati su tali siti, nuovi prodotti vengono regolarmente aggiunti, le collezioni vengono aggiornate. I dipendenti di tale negozio online monitorano regolarmente la circolazione delle merci, la loro disponibilità, assortimento, variazioni di prezzo e altri contenuti del sito. Il margine, in linea di massima, è minimo, il negozio riceve profitti dal volume delle vendite.

Vale la pena notare che per lavoro un secondo tipo di negozio più accettabile. Offre all'acquirente la possibilità di scegliere, ritardandolo così a lungo sul sito.

Secondo il metodo commerciale, si distinguono le seguenti aree:

1. Il metodo classico Questa forma di trading è più comune. Il sito è pieno di informazioni sui prodotti, i prodotti stessi in quel momento sono già nel magazzino dell'organizzazione. Al momento dell'ordine, i prodotti dal magazzino vengono trasportati all'acquirente. Per comodità, vengono annunciate le date di consegna e la disponibilità del prodotto.
2. Dropshipping. In questo caso, il sito è una vetrina di prodotti. Il principio di questa forma di commercio è l'assenza dell'ubicazione effettiva delle merci nel magazzino o l'assenza di un magazzino. Le merci al momento dell'ordine sono presso fornitori che possono trovarsi in un'altra città o addirittura in uno stato. Lo schema è il seguente: un ordine viene effettuato sul sito, quindi i prodotti necessari vengono acquistati dal fornitore e quindi consegnati all'acquirente. La differenza di prezzo è il profitto di un tale negozio. Abbiamo già scritto in modo più dettagliato ciò che è dropshipping in uno dei nostri articoli.

Ora sapendo a quali tipi di negozi online esistono, devi determinare a quali tipi per ciascuna delle caratteristiche di classificazione corrisponderà il tuo negozio.

3.2. Opzioni esistenti per l'apertura di un negozio online: te stesso da zero (quasi nessun investimento) e con investimenti

Nella fase in cui si forma l'immagine del futuro negozio, resta da risolvere la parte finanziaria del problema, vale a dire, quanti soldi saranno necessari per avviare tale attività.

Esistono due direzioni a seconda della quantità di investimenti:

1. Aprire un negozio online da zero, ad es. con un investimento minimo;
2. Apertura di messaggistica istantanea con determinati investimenti.

Opzione numero 1. Aprire un negozio online "da zero" (con un investimento in contanti minimo)

La prima opzione è adatta a chi vende un singolo prodotto. Come parte del costo minimo, è necessario creare un sito per l'azienda in modo indipendente e sarà inoltre necessario inserire un annuncio.

In pratica, sarà il costo approssimativo di apertura di un negozio da 100 a 200 dollari.

Su Internet, dovrai trovare un servizio speciale che ti aiuti ad aprire una piattaforma di trading. Sono pagati e gratuiti, ovviamente, e la funzionalità è appropriata per il prezzo. Quando si lavora con una landing page (vendita di un prodotto), la creazione di un sito Web del negozio richiederà un paio di giorni.

Opzione numero 2. Apertura di un negozio online con investimenti finanziari

Nella seconda opzione, quando è necessario un finanziamento in contanti, tutto dipende dall'entità del finanziamento.

Se hai diverse migliaia di dollari o più, puoi già parlare della portata del progetto. Allo stesso tempo, puoi contare sul posizionamento di una vasta gamma di prodotti, sulla creazione di un team di specialisti che lavorano con un ampio volume di prodotti.

Se non si dispone di tale importo, è realistico investire in mille dollari. Tuttavia, è necessario prestare particolare attenzione alla pianificazione, quindi l'efficacia del sito, la disponibilità degli ordini e la ricezione degli utili sono garantite.

Le principali voci di costo sono distribuite razionalmente in questo modo:

• Creazione di un sito, il suo contenuto, il lavoro attuale con il sito - fino a 1500-4000 dollari.
• Conservazione dei registri nel sistema 1C - fino a 140-200 dollari.
• Acquisto di prodotti - fino a 1500 dollari.
• Pubblicità - da 40 dollari ogni mese

Si noti che ogni costo ridotto può essere ridotto a zero, subordinatamente all'attuazione indipendente del paragrafo pertinente. E il costo di ogni posizione è determinato individualmente, a seconda delle capacità e delle conoscenze del proprietario del negozio online.

3.3. Ciò che è ora redditizio vendere nel negozio online: i prodotti più venduti su Internet

Non tutti i prodotti hanno una domanda su Internet. Quando si crea una nuova attività, è molto importante scegliere la direzione commerciale più richiesta nella rete. Quando si espande quello esistente, pensare se le vendite via Internet porteranno il profitto pianificato o aumenteranno solo le dimensioni dei costi.

I prodotti più popolari venduti nei negozi online sono questi sono libri. Perché? Sì, perché quando si acquistano libri dagli acquirenti, non ci sono dubbi sulla qualità dei prodotti e dei loro contenuti. Di conseguenza, il livello di fiducia nelle librerie online è il più alto.

Un livello abbastanza alto di vendite si osserva in elettrodomestici, computer e software per loro, cosmetici, profumi.

Un po 'più bassa è la domanda per la vendita di articoli per la casa, abbigliamento e calzature, beni per bambini, servizi di prenotazione di hotel e biglietti e per la vendita di musica e video.

4. Come aprire un negozio online da zero: istruzioni dettagliate

Quando tutti i pensieri e le idee sul futuro degli affari sono stati formati, è tempo di passare alle azioni per tradurre in realtà tutte le idee accumulate. Per fare questo, passa attraverso 7 i principali passaggi della tecnologia per aprire un negozio online.

Come creare (aprire) un negozio online tu stesso gratuitamente - 7 passaggi di base

Passo numero 1. Selezione di prodotti in vendita

Avendo già considerato quali prodotti sono più redditizi da vendere in un negozio online, devi fare una scelta per il tuo negozio. Questo primo passo pone le basi per tutte le tue attività future, quindi è molto importante.

Per la sua implementazione, prima di tutto, vale la pena valutare il mercato potenziale, studiare le attività dei concorrenti, determinare la disponibilità di nicchie di libero mercato.

Alcuni stanno cercando di andare, come potrebbe sembrare, il modo più semplice ed entrare nel mercato con un nuovo prodotto. A prima vista, ciò offre buone prospettive a causa della mancanza di concorrenza, ma se si tiene conto di tutti i fattori, si scopre che non ci sono mercati di vendita e che i concorrenti appariranno in futuro.

Opzione meno rischiosa - la vendita di prodotti già comprovati, ma che è difficile trovare in un normale negozio. Le tendenze in questi mercati sono facili da tracciare e prevedere.

Un esempio di negozio online che vende prodotti per bambini

Quando scegli i fornitori, non dovresti concentrarti solo su uno, devi sempre lavorare per trovare una nuova cooperazione a condizioni più favorevoli.

Passo numero 2. Creazione di un sito di vendita

Come si suol dire nel famoso proverbio "Meet by clothes". Il sito è "l'abbigliamento" del tuo negozio e la redditività della tua attività dipende dalla sua qualità.

Un aspetto importante è nome del sito, ad es. suo dominio. Dovrebbe essere facile ricordare e riflettere l'essenza dei prodotti del negozio. Dopo aver scelto il nome di un sito, è necessario scegliere un sistema di gestione dei contenuti del sito (CMS).

CMS sono pagare e gratuito. Il più popolare e funzionale tra gratis "OpenCart" e "PrestaShop", è anche possibile creare un negozio online sulla piattaforma più popolare per la creazione di siti WordPress.

Per installarli, è necessario visitare il sito Web ufficiale del sistema, scaricare il file di avvio sotto forma di un archivio.

Puoi scaricare WordPress dal sito ufficiale - //ru.wordpress.org/download/

Inoltre, seguendo le istruzioni dettagliate di qualsiasi motore di ricerca, è necessario installare CMS sull'hosting.

Ti consigliamo di leggere un articolo dettagliato - "Come creare il tuo sito web istruzioni passo passo"

Durante la creazione di un sito e la sua progettazione, è auspicabile renderlo più informativo e allo stesso tempo semplice per gli utenti. Questa è una garanzia del traffico del sito.

Puoi installare temi e plugin per il pieno funzionamento del negozio online sulla piattaforma WordPress.

Puoi scaricare un tema speciale su WordPress per il pieno funzionamento del negozio online

Passo numero 3. Organizzazione del nuovo negozio

Il prossimo passo è registrare la tua organizzazione. Qui devi anche decidere: registrati come imprenditore individuale (IP)o registrati per intero persona giuridica.

Il processo di registrazione dell'IP è più semplice a causa della mancanza di formazione del capitale autorizzato, documenti statutari, ordini e altra documentazione necessaria. La contabilità viene mantenuta secondo uno schema semplificato.

Uno degli aspetti negativi della registrazione dell'IP è la sola responsabilità dell'imprenditore (comprese tutte le sue proprietà).

Nel caso di registrazione di qualsiasi persona giuridica (LLC, OJSC, ZAO e altri), la responsabilità per la proprietà è molto inferiore, ma più burocrazia con documentazione e contabilità. Tutto sulla registrazione di una LLC è scritto nell'articolo - "Come aprire una LLC da solo - istruzioni passo-passo". Descrive inoltre tutti i documenti e le azioni necessari che saranno necessari per la registrazione.

Qualsiasi opzione è accettabile per l'apertura di un negozio online, la scelta dipende dalle tue preferenze.

Passo numero 4. tasse

Il regime fiscale più semplice è offerto ai singoli imprenditori, quindi i proprietari dei negozi online sono per lo più imprenditori privati.

Secondo il regime fiscale semplificato (STS) è necessario compilare un numero minimo di relazioni. Lei è piuttosto semplice Nel suo quadro, vengono proposte le seguenti aliquote fiscali:

• 6% - nel caso in cui il reddito sia la base fiscale;
• 15% - nel caso in cui il profitto (cioè il reddito meno le spese) sia la base della tassazione.

Qualsiasi persona registrata come imprenditore individuale può pagare le tasse in base al sistema fiscale semplificato.

Raccomandiamo inoltre di leggere sul sistema fiscale dei brevetti (POS) e su quali tipi di attività rientrano nel PPS

Passo numero 5. Personale per un negozio online

Non è difficile indovinare che il personale del dipendente dipende dalle dimensioni del negozio online. Come minimo, un piccolo negozio può essere supportato da un dipendente - tu.

Per i negozi con un volume di vendite più ampio, saranno necessari altri dipendenti. Le principali posizioni che dovrebbero essere nel personale del negozio online: amministratore, dipendente (o diversi dipendenti) del servizio di ricezione, elaborazione e consegna degli ordini.

Passo numero 6. Scelta di un metodo di pagamento per le merci

Il cliente più conveniente, provato e credibile è il metodo di pagamento in contanti. Il denaro viene pagato di persona al corriere che ha consegnato i prodotti.

In caso di invio per posta, è possibile pagare in contrassegno, ovvero in contanti al ricevimento del pacco presso l'ufficio postale.

È necessario fornire il numero massimo di metodi di pagamento per i prodotti nel negozio online per raggiungere i potenziali acquirenti

Un'altra opzione di pagamento è Webmoney, Yandex.Money e altri, nonché il pagamento a una Mastercard o Visa tramite un terminale acquirente. Dettagli sull'acquisizione: cos'è e come funziona abbiamo scritto in una pubblicazione separata.

Spesso i negozi online offrono tutte queste opzioni di pagamento, la scelta viene effettuata dall'acquirente in base alle sue preferenze.

Passo numero 7. Adeguamento della consegna della merce

La soluzione al problema della consegna è acuta per tutti gli imprenditori che operano nel commercio attraverso Internet. Ci sono guasti imprevisti, persino il furto, che influisce in modo estremamente negativo sulla reputazione dell'organizzazione.

La prima decisione da prendere è se portare il corriere al personale o utilizzare un servizio di consegna di terze parti. Questa decisione può essere influenzata dalla disponibilità del controllo del corriere (o dalla sua mancanza, se si tratta di un'organizzazione esterna) e dalla fiducia in essi.

5. Come creare e gestire gratuitamente un negozio online - 5 passaggi importanti

Se ti avvicini con attenzione e responsabilità a tutti i punti della creazione di un negozio online, il lancio di una piattaforma di trading non è così difficile. Per fare ciò, basta seguire i passaggi seguenti.

Fase numero 1. Analisi di mercato: analisi di nicchia e selezione dei prodotti

Come già notato in precedenza, la scelta di una nicchia e di un prodotto è estremamente importante per ogni ulteriore lavoro. Questo è il motivo per cui così tanta attenzione è rivolta a lui.

Quando si determina una nicchia, è necessario prestare attenzione ai criteri di selezione:

• Domanda. Nel quadro di questo criterio, è necessario analizzare la domanda di ciascun articolo pianificato. Per fare ciò, controlla la frequenza di quante persone sono interessate a loro, analizza le recensioni su siti e forum.
• Concorso. Analizza i prezzi e le condizioni dei tuoi futuri concorrenti, in particolare i negozi online che vendono gli stessi prodotti. Presta attenzione ai loro punti deboli. Tenere conto del numero di concorrenti diretti e indiretti. Le vendite attive possono essere considerate un risultato positivo in condizioni di scarsa concorrenza.
• Stagionalità (la sua assenza). È redditizio vendere prodotti stagionali solo in un determinato periodo di tempo, per il resto del tempo si verifica un calo delle vendite e quindi della redditività. Cerca di occupare una nicchia con prodotti che sono richiesti tutto l'anno. Ovviamente non dovrebbero essere ombrelli, slitte, occhiali da sole, pellicce. Naturalmente puoi vendere tali prodotti, ma sicuramente non dovrebbero essere i principali per la tua attività.

Inoltre, quando si scelgono i prodotti in vendita, si consiglia di prestare attenzione alla cooperazione con la Cina e di leggere l'articolo - "Affari con la Cina - dove iniziare la propria attività"

Esiste un'opzione comprovata per valutare la correttezza della scelta di una nicchia:

1. Hammer in qualsiasi motore di ricerca Yandex.Wordstat.
2. Segui il link e digita una frase di ricerca, ad esempio "! Running! Scarpe da corsa". Presta attenzione ai segni di punteggiatura, qui non sono casuali e influiscono sul risultato.
3. Analizzare le cifre ricevute.

Questo è il numero di richieste per acquistare un determinato prodotto nell'ultimo mese. Per un risultato più accurato, puoi scegliere l'ordinamento per regione.

Fase numero 2. Piano aziendale

Ora aperto "MS Word" e "MS Excel"oppure prendiamo una penna, un pezzo di carta e una calcolatrice alla vecchia maniera, come parte di questo passaggio, devi fare calcoli, elaborare un piano aziendale. (Qui è possibile scaricare gratuitamente esempi di piani aziendali già pronti). I calcoli risultanti forniranno un quadro concreto dei costi imminenti e dei profitti previsti, nonché i tempi di inizio della redditività.

Il piano aziendale comprende le seguenti sezioni obbligatorie:

• Giustificazione del prossimo progetto.
• Informazioni legali (include la definizione di singolo imprenditore o persona giuridica, sfumature di registrazione, preparazione della documentazione necessaria).
• Descrizione di prodotti e servizi (in particolare, chiaramente, il più pienamente)
• Analisi di mercato (informazioni sui concorrenti, i loro prodotti, vendite, prezzi, aspetti di marketing, analisi dei metodi di lavoro di concorrenti e appaltatori)
• Piano di produzione (calcolo della quantità e del costo dell'attrezzatura necessaria, dei locali, calcolo del costo dei materiali di consumo, pianificazione del processo di consegna, relativo costo, determinazione di una chiara sequenza di produzione dalla prima all'ultima fase)
• Piano organizzativo (pianificazione dell'organizzazione del processo di attività tenendo conto dei criteri temporali)
• Piano finanziario (calcolo di tutti i costi pianificati, inclusi i costi una tantum e i pagamenti regolari; determinazione della redditività e del punto di pareggio)
• Valutazione del rischio (valutazione del rischio in scenari positivi, realistici e negativi, valutazione dei risultati attesi, analisi del payback del progetto)
• conclusione (riassumendo, conclusioni)

La struttura del piano aziendale, nonché il grado di dettaglio delle sezioni, dipende dalle dimensioni del progetto futuro e dalla nicchia prescelta.

Fase numero 3. Creazione del design di messaggistica istantanea, sviluppo della sua funzionalità e riempimento delle materie prime

Sviluppo e creazione di design, funzionalità - riempiendo il negozio online di contenuti

Per risolvere tutti i compiti che riguardano la progettazione, il contenuto, gli strumenti del sito, puoi procedere in tre modi:

1) Crea un negozio online tu stesso e gratuitamente

Scegliamo un motore di negozio online semplice e gratuito per un rapido avvio.

I 10 sistemi CMS più popolari per la gestione dei contenuti:

1. OpenCart;
2. PrestaShop;
3. Virtue Mart (Joomla);
4. WooCommerce;
5. osCommerce;
6. Magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Negozio-Script gratuito;
10. Taberna CMS.

Tutti questi motori si sono dimostrati positivi.

2) Utilizzare un sito pronto

Per implementare questa direzione, vale la pena fare quanto segue:

1. Vai a "umi-cms.ru";
2. Vai alla sezione "Siti pronti";
3. Vai alla scheda Negozi online

Questa sezione descrive tutte le condizioni e i requisiti per la creazione del sito necessario da soli.

3) Utilizzare i servizi di professionisti per sviluppare un negozio online

Questo percorso non richiede alcuno sforzo, ma richiede costi finanziari. Nel suo quadro, è necessario trovare professionisti che eseguiranno tutto il lavoro sul sito per portarlo in uno stato pronto.

Il risultato è un negozio online ben eseguito, layout, presenza di tutti i tipi di sistemi di pagamento configurati correttamente e in sicurezza, tutti i tipi di metodi di pagamento.

In futuro, il sito finito può essere riempito in modo indipendente o contattando gli stessi specialisti.

Per evitare problemi amministrativi, è importante redigere correttamente i documenti di registrazione (è necessario aprire un IP o LLC), nonché disporre costantemente di documenti che confermino questa registrazione.

Anche il processo di registrazione di un'impresa non è necessario da solo, perché ci sono molte organizzazioni che sono pronte ad affrontare il processo di registrazione, ovviamente non gratuitamente.

Numero di tappa 4. Pubblicità e promozione di negozi nella rete

Per scoprire di te, per acquistare da te, devi solo condurre una campagna pubblicitaria, anche se solo piccola.

Esistono molte varianti della pubblicità su Internet, le più popolari sono:

• contesto - Un annuncio pubblicato regolarmente su pagine e siti selezionati.
• bandiera - Questa è un'immagine che viene visualizzata sui siti più visitati; contiene collegamenti al sito pubblicizzato.
• occhiolino - una pubblicità contenente informazioni su un prodotto presentato sotto forma di indovinello o intrigo. Tale pubblicità provoca ulteriore interesse, costringendo così a seguire il link.

Abbiamo descritto più dettagliatamente i tipi più popolari di pubblicità online nell'articolo "Pubblicità su Internet - tipi e costi", dove abbiamo citato la TOP-10 delle aree più efficaci della pubblicità online con esempi illustrativi.

Quando si crea pubblicità, è importante valutare correttamente le proprie capacità. Se le competenze lo consentono, puoi implementare l'annuncio da solo. In caso di dubbio, è meglio cercare l'aiuto di specialisti competenti che ti aiuteranno a scegliere il tipo di pubblicità che desideri, il suo design, il contenuto e coordinare anche il posizionamento nei luoghi necessari.

Tali servizi pubblicitari possono essere progettati per un budget minimo, ovviamente, e la pubblicità sarà appropriata.

Fase numero 5. Lavora con ordini e fondi ricevuti

Quindi, tutti i passi importanti sono già stati fatti, ora non resta che catturare gli ordini, realizzarli, ricevere il primo reddito e quindi analizzare l'attività, il traffico del sito, il numero di ordini.

Per attirare i clienti, puoi utilizzare le "chiamate a freddo", ovvero effettuare chiamate a potenziali clienti con i quali non hai contattato in precedenza.

Nel processo, è consigliabile analizzare regolarmente la pertinenza della vendita di un prodotto, seguire i commenti e i desideri dei clienti e in futuro rifiutare di vendere beni impopolari, sostituendoli con altri più popolari.

Il budget risultante deve essere pianificato con cura, senza dimenticare di allocare fondi per l'acquisto di un nuovo prodotto e sempre per la pubblicità.

6. 8 modi efficaci per promuovere (promuovere) un negozio online online

Per attirare il maggior numero possibile di clienti nel nuovo negozio online, è necessaria la sua promozione su Internet.

La promozione fornisce un aggiornamento costante della base di clienti, un flusso completamente nuovo e nuovo di clienti per il negozio. Ciò garantisce un funzionamento ininterrotto del negozio e una ricezione regolare degli ordini, il che significa profitto.

I modi principali per promuovere un negozio online sono i seguenti:

• Promozione nei motori di ricerca più popolari
• Promozione attraverso i sistemi di ricerca e selezione dei prodotti
• Pubblicità su risorse Internet tematiche e regionali
• Reti sociali
• Promozione attraverso siti che offrono buoni sconto
• Programmi di affiliazione di applicazioni
• Newsletter via email
• Pubblicità personalizzata

Consideriamo ciascuno dei metodi in modo più dettagliato.

Metodo 1. Motori di ricerca

Per una pubblicità efficace attraverso i motori di ricerca, il prodotto deve avere una certa fama o fama tra prodotti simili. Inoltre, tale pubblicità può essere un'aggiunta alla pubblicità collocata sui supporti di stampa, sui cartelloni pubblicitari in città, sui social network.

L'efficacia di tale pubblicità raggiunge quasi 100%. Perché? L'acquirente parla semplicemente della necessità di acquistare un prodotto specifico quando inserisce il suo nome in un motore di ricerca.

È saggio offrire i tuoi prodotti a chi ne ha bisogno!

La pubblicità sui motori di ricerca può essere di tre tipi:

1. contesto;
2. SEO;
3. ICD.

Li analizzeremo in modo più dettagliato.

1) Pubblicità contestuale

Questo tipo di pubblicità è un annuncio di testo nei motori di ricerca più popolari (Yandex, Google, Mail.ru) e sui siti partner.

Vantaggi (+):

• rendimento: i potenziali acquirenti vedranno gli annunci entro un paio di giorni dal pagamento da parte del cliente;
• l'uso di filtri - puoi limitare la visualizzazione della pubblicità per ora, regione, frase chiave (solo per coloro che cercano un prodotto specifico in un motore di ricerca);
• Pagato solo transizioni al sito.

Svantaggi (-):

• il prezzo di un clic con elevata concorrenza è elevato, quindi non è sempre redditizio

Puoi leggere più in dettaglio nell'articolo - "Pubblicità contestuale - che cos'è e come funziona"

2) SEO - promozione di negozi online nei motori di ricerca

La linea di fondo è che il sito per le frasi e le parole chiave fornite occupa posizioni di primaria importanza nei motori di ricerca più popolari.

Vantaggi (+):

• costo più economico con la giusta promozione (a lungo termine);
• maggiore fiducia dei clienti nei risultati di ricerca rispetto, ad esempio, alla pubblicità contestuale;
• non c'è pay per click, il pagamento viene addebitato solo per l'ottimizzazione.

Svantaggi (-):

• a lungo termine per ottenere risultati (da tre mesi);
• rischio di fallimento - è impossibile garantire che il sito sia nella parte superiore del motore di ricerca;
• troppo tempo speso per cambiare le frasi chiave (ad esempio, nel caso dell'introduzione di un nuovo prodotto).

3) ICD - mostra banner contestuale

Un annuncio pubblicitario contenente testo pubblicitario e un'immagine (animazione). In realtà, si tratta della stessa pubblicità contestuale, ma non del testo, ma dei media.

Vantaggi (+):

• attrattiva: il banner è più dinamico, creativo, luminoso;
• singolarità - c'è sempre un solo ICD sulla pagina con risultati di ricerca;
• impostazioni filtro: visualizzazione per regione, utente specifico;
• contiene informazioni di contatto, che sono vietate nella pubblicità contestuale.

Svantaggi (-):

• il pagamento viene addebitato per impressioni, ICD non garantisce vai al sito web del negozio;
• è impossibile pianificare i costi dell'ICD, per esempio, un acquisto di 5.000 impressioni può essere speso sia in una settimana che in diversi mesi.

Metodo 2. Promozione utilizzando i sistemi di ricerca e selezione

Questo metodo è implementato grazie alla presenza di tali piattaforme di trading per la selezione e il confronto di beni come:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru e altri servizi simili.

Spesso, il pagamento viene addebitato per l'accesso al sito Web dell'inserzionista, sebbene sia prevista anche una tariffa fissa per un prodotto.

Il vantaggio di questa promozione è la fiducia dei clienti in tali siti.

Metodo 3. Pubblicità in risorse tematiche e regionali su Internet

Questa opzione di promozione è ideale per i nuovi prodotti sul mercato con una domanda non formata. Grazie alla pubblicazione su risorse tematiche, le informazioni sul prodotto vengono ricevute da coloro che sono interessati a esso.

Per esempioQuando si vendono prodotti per la nutrizione sportiva, è consigliabile fare pubblicità sui siti di fitness club e risorse sportive.

Se la vendita del tuo prodotto è limitata geograficamente, vale la pena pubblicizzarla su siti territoriali che vengono regolarmente visitati dai residenti di questa regione.

Tra queste risorse si possono identificare:

• forum
• blog
• portali della città
• siti di attrazioni della città,
• siti di notizie regionali.

Metodo 4. Social network

Reti sociali - Uno spazio molto vasto per le informazioni pubblicitarie, in cui molte persone trascorrono quasi tutto il loro tempo libero. Per loro, questo non è solo un portale di intrattenimento, ma anche una fonte di quasi tutte le informazioni. Questo è un mondo separato in cui ci sono blog, forum, pagine di notizie e altro ancora.

Esistono diverse varianti di promozione di un negozio online sui social network:

• Gruppo. Viene creato un gruppo separato, che viene riempito con i prodotti offerti con le loro foto e descrizioni e vengono invitati potenziali acquirenti.
• Aggressivo. Cerca gli acquirenti attraverso la ricerca e il posizionamento delle informazioni sui prodotti sulla loro bacheca o l'invio di un messaggio personale con offerte di prodotti.
• Pubblicità. La pubblicità sui social network è molto più semplice, perché sanno quasi tutto sui loro utenti. Di conseguenza, il pubblico di destinazione selezionato vede i messaggi pubblicitari.

Lo svantaggio di questa promozione è che la sua efficacia è significativamente inferiore rispetto ai motori di ricerca. Questo perché gli utenti si concentrano sul contenuto principale dei social network, piuttosto che sulle unità pubblicitarie.

Metodo 5. Promozione attraverso siti che offrono buoni sconto

Se hai prodotti che puoi davvero fare un grande sconto, puoi usare questo metodo per promuovere il tuo negozio online.

Tali siti, gruppi, addebitano una commissione di dal 25 al 50% dal fatturato. Ottieni la fama del sito di trading, oltre ad espandere la base di clienti.

Gruponov è un numero molto grande, qui ci sono i più popolari:

• Groupon.ru,
• Vigoda.ru,
• biglion.ru.

Metodo 6. Utilizzo dei programmi di affiliazione

I programmi di affiliazione sono utili solo se ci sono raccomandazioni reciproche, oltre a mantenere una base di clienti comune. Quindi tale cooperazione è libera e motivata.

Metodo 7. Emailing

Questo non significa inviare spam standard a tutti, ma inviare e-mail solo agli utenti interessati, possibilmente dalla tua base di clienti. Quindi tali lettere non causeranno irritazione all'utente, ma interesse.

Un ulteriore incentivo può essere la fornitura di un piccolo sconto (circa il 5%), se i clienti seguono il link dalla lettera ed effettuano un acquisto.

Metodo 8. Pubblicità personalizzata

Questo si riferisce a tutti gli altri tipi di pubblicità contenenti elementi di creatività, novità, qualsiasi intrigo o indovinello, a volte anche shock, PR brillante.

Il migliore effetto della pubblicità sarà quando si combinano vari tipi di promozione, aggiungendo singoli elementi della creatività.

7. Le domande più popolari per i principianti per aprire un nuovo negozio online

Per una divulgazione più completa di questo argomento, prendiamo nota delle domande più frequenti poste dai creatori del loro negozio online. Quindi andiamo!

Domanda n. 1: quando si apre un negozio sulla rete, cosa si dovrebbe fare prima di tutto? Quali prodotti sono più venduti?

Prima di tutto, è necessario determinare il prodotto venduto e valutare la sua nicchia di mercato, la sua competitività e elaborare un piano aziendale.

Successivamente, è necessario procedere direttamente alla creazione di un sito di negozio online (indipendentemente o con l'aiuto di organizzazioni di terze parti).

Domanda n. 2: quanto costa aprire un negozio online e quali spese devi sostenere?

Il costo dipende dalla scala del progetto, dal numero di beni venduti, dai volumi di vendita.

In linea di principio, puoi contare su un budget minimo, pur avendo le conoscenze e le competenze necessarie.

In generale, il budget medio per l'avvio di un negozio online varia da 500 a 1000 dollari.

Domanda n. 3: Elenca i principali motori (designer) che ti aiuteranno a creare un negozio online gratuitamente da zero.

I motori più comuni (Sistemi CMS per la gestione dei contenuti del sito):

• «PrestaShop»;
• «OpenCart»;
• Joomla + Virtuemart

La loro popolarità è dovuta alla migliore combinazione di funzionalità, semplicità, accessibilità e sono assolutamente gratuiti.

Costruttori con un'interfaccia di gestione in lingua russa (sono state prese in considerazione le opzioni necessarie per i negozi online):

• «Insales.ru»;
• «Ucoz.ru»;
• «Negozio-script»;
• «Umi.ru»;
• «Storeland.ru»;
• "Malle.ru" e altri.

Domanda n. 4: cosa bisogna fare se non ci sono soldi per aprire un negozio? Quali sono i modi per risolvere questo problema?

È meglio rimandare l'apertura del negozio fino a quando non si accumulano i fondi necessari.

Non c'è assolutamente modo di spendere assolutamente nulla per iniziare, e l'utilizzo di fondi presi in prestito è piuttosto rischioso.

Domanda n. 5: Cosa consiglieresti di iniziare in caso di finanziamenti, ma ci sono limiti di tempo?

Semplice: contatta aziende specializzate. Faranno tutto il lavoro per te, come si dice, "chiavi in ​​mano".

Approfitta anche di servizi popolari ed efficaci per aumentare le vendite e / o avanzare su Internet. Ad esempio, la connessione del servizio "Acquisizione Internet".

Domanda n. 6: dove posso acquistare e vendere un negozio online?

Fare riferimento a uno dei siti principali per l'acquisto (vendita) di negozi:

• "BusinessesForSale" - sezione "Negozi su Internet";
• "Fatturato del forum"- sezione" Attrazione degli investimenti ";
• "Avito.ru"- tipo di attività nell'elenco a discesa" negozi online ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"- categoria" Negozi online ";
• "Telderi.ru"- scambio di siti e domini (vengono venduti anche negozi online)

Puoi anche utilizzare i servizi di broker:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Ri: vendita Esperto";
• "Bayswater";
• "Scania Invest";
• "FirstRealty".

Post scriptum Puoi anche lasciare il tuo feedback sulle società sopra elencate nei commenti alla fine dell'articolo.

8. Conclusione + video sull'argomento

L'apertura di qualsiasi attività commerciale, incluso un negozio online, è un processo molto laborioso ma divertente. Richiede abilità e conoscenze speciali, senza le quali dovrai dedicare molto tempo per ottenerle.

Tuttavia, l'apertura di un negozio online presenta dei vantaggi. Vantaggi significativi:

• costi finanziari relativamente piccoli;
• piattaforma di trading - virtuale;
• è possibile lavorare aggirando gli intermediari, ad es. con il magazzino del produttore.

In ogni caso, per raggiungere l'obiettivo prefissato, è sufficiente spostarsi intenzionalmente secondo lo schema descritto, valutare correttamente l'ammontare delle spese, pianificare il budget. Aprire un negozio online è reale anche senza esperienza, praticamente da zero.

Infine, ti consigliamo di guardare il video di Evgeny Popov: "3 modi per creare un negozio online"